Andreas Jacobs

HOW TO MAKE HEARTS CONTENT

DMEXCO - 10. September 2014 Im Auftrag von

»Das Wichtigste für ein Unternehmen sind Menschen, die bereit sind, für ihr Angebot zu bezahlen«

Andreas Jacobs

Aber wie finden Sie diese Menschen?

Und wie finden dieses Menschen sie?

Darum machen sie wahrscheinlich Werbung.

Das Problem:

Werbung nervt.

Werbung verliert das Wichtigste aus den Augen:

Menschen, die bereit sind, für ihr Angebot zu bezahlen.

Werbung verliert das Wichtigste aus den Augen:

Gründe

für ihr Angebot zu bezahlen

ErstensFreude erlangen

Erstens

Zweitens

Schmerz vermeiden

Freude erlangen

#1Übung

Nehmen sie ein Blatt und teilen es in der Mitte. Notieren sie alle …

FREUDE

SCHMERZEN

Kunden, die ihnen … bereiten.

FREUDE

SCHMERZEN

Was zeichnet diese Kunden aus?

Und was haben diese Kunden gemeinsam?

FREUDE

SCHMERZEN

Ihr neuer Kundenfilter!

#Aufgabe

Erforschen Sie Ihre Zielgruppe

PERSONASErstellen sie Steckbriefe ihrer Kunden.

Wo / Was / Wie / WarumAnalysieren sie den Tagesablauf ihrer Kunden.

Es ist nobel einem Einzelnen Freude zu bereiten …

die Kunst ist aber, den Nerv einer ganzen Gruppe zu treffen.

Kennen sie das?

Das ist mir zu teuer.

Das bekommen ich woanders viel billiger.

Was, wieviel kostet das?

Gründe

für ihr Angebot zu bezahlen

ErstensSuperbillig

Erstens

Zweitens

Supergeil

Superbillig

#2Übung

Warum ist dieses Auto so wertvoll?

Listen Sie alle Gründe auf.

Kaufpreis ab Werk inkl. 19 % MwSt. ab Euro 95.854,50

+Was können sie von der Autoindustrie lernen?

Wie können sie ihr Angebot für Kunden wertvoller machen?

SUPERGEIList auch immer eine Frage des Design.

Übrigens:

#Aufgabe

Schärfen Sie Ihr Angebot

#1#2EmpfängerSender

#3Kanäle

Der wichtigste Kanal ist:

Die eigene Website.

UnternehmensdarstellungSie ist nicht nur

erweitertes Schaufensterund

zentrales Verkaufsinstrumentsondern

Flagship StoreDie eigene Website ist ihr

Möglichkeiten

für ihr Angebot zu bezahlen

ErstensOffline

Erstens

Zweitens

Online

Offline

Umsatzwachstum klassischer Handel

1,5 %

Umsatzwachstum im Online-Handel

17 %

#3Übung

Skizzieren sie Ihren

Flagship Store

Video 30 Sekunden

Text 3 Sätze

Vorteile 3-7 Vorteile

Zitat Kunde

Erfolge

Blickfang

Call to Aktion

Ihr Angebot >

Warum ist es wichtig >

Wie ist ihre Lösung >

Was kann man tun >

Was haben sie getan >

< Gefühl vermitteln

< Neugierig machen

< Gedanken anregen

< Handlung anbieten

< Glaubwürdigkeit

#Aufgabe

Optimieren Sie Ihre Website.

»Das Wichtigste für ein Unternehmen sind Menschen, die bereit sind, für ihr Angebot zu bezahlen«

Andreas Jacobs

Denken Sie daran:

»zu bezahlen« ist eine Handlung

» ist eine HandlungHandlungen werden von Gedanken gesteuert.

» ist eine HandlungHandlungen werden von Gedanken gesteuert.

Gedanken werden von Gefühlen gesteuert.

» ist eine HandlungHandlungen werden von Gedanken gesteuert.

Gedanken werden von Gefühlen gesteuert.Gefühle werden durch unseren Lebenssinn gesteuert.

You are what you share.

HEARTS CONTENT

#4Übung

Was begeistert

sie?

Was begeistert

sie? Worüber können sie stundenlang reden?

Was können andere von ihnen lernen? Was sind sie bereit mit anderen zu teilen?

#4

#2 #1#3

HEARTS CONTENTStrategie

#4

#2 #1#3

VISION

Gründe

für ihr Angebot zu bezahlen

ErstensFreiheit

Erstens

Zweitens

Verbundenheit

Freiheit

Welche Vision von Freiheit haben sie? Welche Vision von Verbundenheit haben sie?

Entwickeln Sie eine Vision#Aufgabe

Erforschen Sie Ihre Zielgruppe Schärfen Sie Ihr Angebot Nutzen sie neue Kanäle

Entwickeln Sie eine Vision

HEARTS CONTENTStrategie

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