Warum wird gerade die Kom-munikationstechnik NLP mit Ma-nipulation so oft in Verbindunggebracht? Warum geistert die-ses Wort durch die Politik-szene?van Dyck: JA, NLP ist manipu-lativ, sehr sogar! Diese dreiBuchstaben sind nicht leben-dig und können nichts – es istder Mensch, der NLP anwen-det, der manipuliert! Das Wortmanipulativ ist negativ besetztund es kommt ganz daraufan, in welche Richtung mani-puliert wird: In die Richtung,in die SIE wollen – oder in dieRichtung, in die Sie jemandhaben will. Manipulieren heißtlaut Duden: „Menschen be-wusst und gezielt beeinflussenund lenken.“ Für jeden Trainerund Coach, jede Führungs-kraft, Verkäufer, Lehrer, Arzt,Vater, Mutter sind das unerläs-sliche Fähigkeiten, die – ge-paart mit der nötigen wert-schätzenden Einstellung – nurhilfreich sein können. NLP bie-tet die Möglichkeit, Prozesseder Kommunikation mit sichselbst und mit anderen zuanalysieren und so Menschengezielt bei der Verwirklichungihrer Ideen zu unterstützen.

Natürlich ist das ein sehr en-ger Grat, denn ein Manipula-tor ist laut Duden jemand, derandere zu seinem eigenenVorteil lenkt oder beeinflusst. Wenn ich von sogenanntenNLP-lern Sprüche höre wie:„Jeder Mensch kann alles er-reichen!“ oder „Mit NLP ver-kaufen Sie jedem alles!“, sowundert mich nicht, dass NLPmit negativer Manipulation inVerbindung gebracht wird!Richard Bandler (einer derBegründer von NLP) sagte ineinem Seminar: „Confidencewithout competence is no-thing!“ Ich weiß, dass jederMensch ein sehr viel größeresPotenzial hat als er glaubt unddass mit Hilfe von NLP sehrhäufig Ressourcen im wahrs-ten Sinne des Wortes er-fun-den werden können, denn siesind ja immer schon da. Sowie auch NLP er-funden wur-de! Ich meine: Jeder Menschkann alles erreichen, was zuihm passt! Speziell in Österreich wurdeNLP manchmal durch einenManipulator, der NLP als Werk-zeug verwendet und es selbstnicht lebt, in Verbindung ge-bracht: Jörg Haider. Schön ist

zu sehen, dass auch hier dasenglische Sprichwort: „Thiswill backfire you!“ Gültigkeithat. Die Wählerzahlen spie-geln das wider. Bezeichnen-derweise hat der NLP-Lehr-trainer Walter Ötsch Jörg Hai-ders Strategien in seinem Buch„Haider Light“ sehr gut analy-siert und seine Analysen ha-ben bis heute Gültigkeit! Erkann, wie alle NLP-Kundigen,wahrnehmen, was und wieHaider mit anderen und auchmit sich selbst kommuniziert.Erinnern Sie sich an so man-che frühere Fernsehdiskus-sionen mit Jörg Haider undTeilnehmern anderer Parteien?Damals wünschte ich mir häu-fig, dass auch die Parteimit-glieder anderer Parteien NLP-geschult seien. Heute sind siees ... und ich frage mich, obsie die Chance nutzen, sichgegen negativ manipulativeUntergriffe zu wehren, ohnesich auf die gleiche Stufe einesNLP-Akrobaten der negativenArt zu stellen.

Wie funktioniert denn nun die-se Technik tatsächlich?Ich selbst habe in diesem Ge-spräch schon x-mal „manipu-liert“, z.B. wenn ich nur sage:...und ich frage mich... Da ha-be ich Ihre Vorstellung ange-regt, Sie kamen selbst zu be-stimmten Schlüssen. Ich habenichts behauptet, nur eine sim-ple Frage gestellt, oder?Wahrscheinlich erinnern Sie

sich noch an das Ausländer-volksbegehren von 1993, andie Plakate, auf denen stand:„Kein Wahlrecht für Auslän-der!“ Damals ging ich in eineBerufsschulklasse und ließ ge-heim darüber abstimmen, obAusländer das Wahlrecht inÖsterreich besitzen. 90 % derSchüler antworteten mit JA!Auf meine Frage, wie sie dennauf diese Idee kämen, meintendie Schüler: „Sonst würde jadie FPÖ dieses Volksbegehrennicht machen!“ Sie reagiertenunbewusst auf das Ungesagte,die Vorannahme (Präsupposi-tion), die hinter diesem Satzsteckt! Das ist machtvolle ne-gative Manipulation, die Ängs-te schürt und ein Gefühl vonTrennung fördert! „Österreich zuerst!“ war einweiterer Slogan. ÜberprüfenSie einmal die darin vorhan-denen Vorannahmen, nämlichdas, was unausgesprochendahinter steckt, um diesenSatz „wahr“ sein zu lassen. Injüngerer Vergangenheit wardas Plakat: „Lieben Sie Jelinekoder Kunst und Kultur?“ einweiteres zynisches Beispiel,das zeigt, dass der Umgangder FPÖ mit der Sprache einsehr gezielter ist. Dieses exklu-sive „oder“ in diesem Satz isteine Verzerrung – man kannes mit einem „Ist-nicht-gleich-Zeichen“ ersetzen. Und wie-derum werden zwei Gruppengebildet und Ausgrenzung ge-fördert!

NLP

Kein Wahlrecht fürAusländer – oder ...... Manipulation durch NLP – was ist Wahres dran?

Mit Trainerin und Expertin für NLP Yvonne van Dyck

sprach Christine Wirl über die positiven und negativen

Auswirkungen des NLP und was NLP nun tatsächlich

bewirkt.

26 TRAiNiNG Nr. 1/Feb. 2005

26-27 Dycke fg/KH •G 04.02.2005 23:51 Uhr Seite 26

Was bewirkt nun NLP tatsäch-lich?Mit NLP kann man analysie-ren, wie Menschen ihre Wirk-lichkeit gestalten. Es ist dieLehre des Subjektiven, analy-siert bewusste und unbewussteKommunikation mit sich selbstund mit anderen! Mit NLPkann man herausfinden, wiesich z.B. jemand ganz indivi-duell motiviert, wie jemandlernt, was seine Strategien,seine Werte und Glaubens-sätze sind. All das sowohl indie negative behindernde undnatürlich auch in die positiveunterstützende Richtung. MitNLP kann man z.B. hinderli-che Glaubenssätze, Werte,Strategien verändern und daserfordert selbstverständlich Ver-trauen! Ein in NLP gut ge-schulter Mensch kann sich ge-gen negative Manipulationwehren, Ressourcen bessernutzen, sein Leben selbstbe-

stimmter und mit mehr Verant-wortung leben und die Quali-tät seiner Kommunikation mitanderen verbessern. NLP wird häufig als Ansamm-lung von Werkzeugen be-schrieben. Repariert man da-mit Menschen? Sind Men-schen kaputt? Ich halte dieseMetapher für äußerst schäd-lich, denn NLP ist zu wirksam,um es jemandem als „Werk-zeug“ in die Hand zu geben,um ihn damit an anderenMenschen herumbasteln zulassen! Ein Skalpell ist einWerkzeug und wir alle wis-sen, was man damit ohne dienötige Kompetenz und Einstel-lung anrichten kann. NLP istwesentlich mehr als ein Werk-zeugkasten, NLP ist eine Ein-stellung!Um das zu bekräftigen ent-wickelte Richard BandlerDHE™ (Design Human Engi-neering), das sich ausschließ-

lich der Kommunikation mitsich selbst widmet und fügteeine weitere elementareGrundannahme hinzu, die lei-der kaum verbreitet ist: „Yougo first!“ „Leb das vor, was duvon anderen erwartest!“

Wie finde ich auf diesem Ge-biet eine gute Ausbildung ?Natürlich gibt es die „objekti-ven“ Kriterien der unterschied-lichsten Dachverbände, dereres leider viele gibt. Von Vorteilist für Sie, wenn Ihre Ausbil-dung mit möglichst vielenDachverbänden kompatibelist. NLP ist die Lehre des Sub-jektiven, daher gibt es nochweitere subjektive, womöglichwichtigere Kriterien:Die Anzahl der Tage einerAusbildung oder die festge-schriebenen Inhalte sichernleider noch nicht die Qua-lität! Achten Sie darauf, dassdie Trainer Ihrer Wahl die

nötige Kompetenz haben,nicht nur fachlich, sondernvor allem menschlich! Über-prüfen Sie, ob die Werte derTrainer den Ihren entspre-chen.Was zählt ist die Glaubwür-digkeit der Trainer, ob sieNLP leben und nicht nur an-wenden und dass jeder Teil-nehmer individuell gefordertund gefördert wird. Ein guter NLP-Trainer kannper se kein Guru sein – denner ermöglicht seinen Teilneh-mern so rasch wie möglichSelbstbewusstheit! NLP demys-tifiziert! Besuchen Sie unbe-dingt ein kurzes Einführungs-seminar, wenn möglich bei un-terschiedlichen Instituten!Ethik im NLP ist absolut uner-lässlich – denn wie gesagt,diese drei Buchstaben sindnicht lebendig und könnennichts: sie sind wertfrei – ge-lebtes NLP jedoch wertvoll! T

NLP

TRAiNiNG Nr. 1/Feb. 2005 27

Aus Wissen wird Erfolg. Mit WIFI. Drehen Sie sich nicht länger beruflich im Kreis. Lenken Sie Ihre

Karriere in eine neue Richtung, mit dem großen Aus- und Weiterbildungsangebot am WIFI. Jetzt Kursbuch

gratis unter www.wifi.at

Wie verleihe ich meiner Karriere mehr Schwung?Jetzt will ich’s wissen!

26-27 Dycke fg/KH •G 04.02.2005 23:51 Uhr Seite 27