Office 365 und Upsell/ Cross-sell Möglichkeiten

14. März 2017 @ Tech Data Azlan

Sebastian Haubner, Internal Sales Executive, Tech Data

Rudolf Frierss, Partner Channel Development Manager,

Microsoft

techdata.com

Teilnahme nur über das Telefon möglich: 06925511-4400 Zugriffscode: 708 667 785

Office 365 und Upsell/ Cross-sell Möglichkeiten

14. März 2017

Tech Data empfiehlt Original Microsoft® Software

Tech Data GmbH & Co. oHG, Kistlerhofstr. 75, 81379 München

Mail: microsoft-sales@techdata.de Tel.: +49 (0) 89 / 47 00 – 28 08

techdata.com

Alle Pläne beliebig kombinierbar in EINEM Office 365 Account

Business Pläne haben ein 300 User Cap pro Plan

Enterprise Pläne haben kein User Cap

Eine einheitliche, übergreifende Administrationskonsole

Business Standardfunktionen

Enterprise Erweiterte Funktionen

Business1 Enterprise2

Business Business

Essentials

Business

Premium ProPlus K1 E1 E3 E5

Estimated retail price per user per month $USD (with annual commitment) $8.25 $5 $12.5 $12 $4 $8 $20 $35

Sta

nd

ard

Serv

ices

Install Office on up to 5 PCs/Macs + 5 tablets + 5 smartphones per user Business3 Business3 ProPlus4 ProPlus4 ProPlus4

Access to Office apps and documents from all major smartphones and iPad

OneDrive for Business – personal online document storage 1 TB 1 TB 1 TB 1 TB 1 TB Unlimited8 Unlimited8

Office Online – Create/view/edit rights for online versions of core Office apps for collaborating on documents

Sway for Office 3655

eDiscovery Search

Sites - team collaboration & internal portals (SharePoint)

Private social networking (Yammer)

StaffHub

Email - 50 GB email, contacts, shared calendars (Exchange) Kiosk (2GB)

Meetings & communications - Web conferencing, IM, video, presence (Skype for Business)

Team Collaboration and Chat (Microsoft Teams)

Ad

van

ced

Serv

ices

On-premises Active Directory synchronization for single sign on

Mobile Device Management (MDM) for Office 3656

Access to equivalent on-premises server workloads (Exchange Server, SharePoint Server, Skype for Business Server)

Upcoming services: Office 365 Video

Legal compliance & archiving needs for email – archiving, eDiscovery hold and export, mailbox hold

Information protection – message encryption, rights management, data loss prevention

Enterprise Voice w/Skype for Business (on-prem only)7

Advanced Compliance, Secure Attachments and URLs, Access Control, Advanced Security Management

End User and Organizational Analytics

Cloud PBX

PSTN Conferencing

O365 Pläne vergleichen

Ab K1

Ab E1

Ab E3

Ab E5

SCA nur in Enterprise

University Personal Home Business Business

Essentials

Business

Premium ProPlus

Enterprise

K1

Enterprise

E1

Enterprise

E3

Enterprise

E5

UMGANG MIT SENSIBLEN DATEN IN UNTERNEHMEN

BUILT-IN SECURITY

SERVICE-LEVEL CAPABILITIES

Security Best Practices wie Penetration Testing und Defense-in-depth helfen dabei Cyberangriffe abzuwehren.

Physische Sicherheit und Datensicherheit mit Zugangskontrollen, Verschlüsselung, und starker Authentifizierung.

CUSTOMER CONTROLS

UNSER PORTFOLIO ZUM INFORMATIONSSCHUTZ Ü B E R A N W E N D U N G E N , D E V I C E S , U N D I N T E G R I E R T E S E R V I C E S H I N W E G

AAD MULTI-FACTOR AUTHORIZATION

DATA LOSS PREVENTION

ANTI SPAM, ANTI VIRUS

ADVANCED THREAT PROTECTION

MDM/MAM WITH INTUNE

ENCRYPTION—RMS, OME

EDISCOVERY AND ANALYTICS

ARCHIVING AND RETENTION

AUDITING

REGULATORY COMPLIANCE STANDARDS

Hilft sensible Daten durch Deep Content Analysis zu identifizieren, zu überwachen und zu schützen

IDENTIFY END-USER EDUCATIONPROTECTMONITOR

Zentrale Verwaltung im Security & Compliance

Center bzw. in Exchange Online Admin Center

Vorlagen sind verfügbar und auch definierbar für Admins

Über Richtlinien Bedingungen steuern: geheime Informationen können nicht geladen, geteilt oder per E-Mail versendet werden. (Blocker oder Notification)

Verfügbar in SharePoint Online, OneDrive for Business und Exchange Online

Reportings zur Auswertung verfügbar

Hilft sensible Daten durch Deep Content Analysis zu identifizieren, zu überwachen und zu schützen

User “erziehen” im Umgang mit sensiblen Daten,

ohne ihre Arbeit zu erschweren

Für Outlook Desktop und alle Anwendungen für

OWA.

User erziehen im Umgang mit sensiblen Daten

ohne ihre Arbeit zu erschweren

Verfügbar für Outlook Desktop und OD4B und SPO

Web Access, OneDrive Mobile Client plus

Integration mit Excel, Word und PowerPoint und

OWA.

Sensible Daten und Informationen sind im

Unternehmen zu schützen und einzugrenzen

Integriert in Enterprise Plänen E3 und E5 – für

Office, SPO und EXO

Muss aktiviert werden – Vorlagen sind schnell zu

erstellen

Einschränkbar auf Personenkreis und auf erlaubte

Vorgänge (z.B. Drucken, Kopieren, etc.)

Vorteile gegenüber Kennwort:

- Kennwort geht verloren oder wird gehackt

- Kennwort muss immer mitgeschickt werden,

kann dann nicht geändert werden –

Kontrollverlust

- Mails und andere Inhalte können nicht geschützt

werden

Die Identifikation, das Sammeln und Erstellen

von elektronisch gespeicherten Daten in Reaktion

auf einen Rechtsstreit, eine Untersuchung oder eine

Anfrage eines Regulationskörpers

Elektronische Information beinhaltet: Emails,

Dokumente, Präsentationen, Datenbanken, Instant

Messages und Social Media Posts.

Gesicherte Aufbewahrung (Hold): Benötigte

Informationen können nicht nachträglich geändert

oder gelöscht werden – geregelt über Richtlinien

Serviceübergreifend: Exchange, SharePoint, Skype

for Business, Groups

Kein Admin nötig für Abfrage: Kann an

Rechtsabteilung abgegeben werden

Auch relevant: Litigation Hold (gesamte Mailbox)

und In-Place Hold (z.B. Keyword basierend für ALLE

Mailboxen)

Verschlüsselung von E-Mails – Einschränkung auf

gewünschten Personenkreis

Basierend auf vordefinierten Regeln

Empfänger muss sich anmelden (Microsoft ID, Org

ID oder Passcode)

Schutz von sensiblen Informationen: z.B.

Medizinische Daten, Plannungsdokumente,

Kreditkarteninformationen, internen Informationen

Azure RMS erforderlich

MODERNE

ZUSAMMENARBEIT

Umfassende Konferenzlösung

einschließlich PSTN Conferencing

Anrufmanagement mit

Cloud PBX

PSTN Calling bietet Pläne für eine

minutengenaue Abrechnung

über Microsoft

NEUER MEHRWERT FÜR UNTERNEHMEN IN OFFICE 365

Zentrale Echtzeitanalyse und

-visualisierung mit Power BI Pro

Organisations- und Team-

Auswertungen mit Delve Org

Analytics

PERSONALISIERTE

INFORMATIONEN

Durch den Kunden gesteuerter

Datenzugriff mit Customer

LockBox

Sichere Dateianhänge und URLs

durch Advanced Threat Protection

Verbesserte Compliance durch

Predictive eDiscovery

NUTZERFRUNDLICHE

COMPLIANCE

MODERNE ZUSAMMENARBEIT

SKYPE MEETING BROADCAST

PERSONALISIERTE INFORMATIONEN

POWER BI PRO

DELVE ORG ANALYTICS

NUTZERFREUNDLICHE COMPLIANCE

SECURED ATTACHMENTS/URLS

PREDICTIVE eDISCOVERY

CUSTOMER LOCKBOX

Enterprise Mobility + Security

Basic identity mgmt. via Azure AD for O365:

• Single sign-on for O365

• Basic multi-factor authentication (MFA) for O365

Basic mobile device management via MDM for O365

• Device settings management

• Selective wipe

• Built into O365 management console

RMS protection via RMS for O365

• Protection for content stored in Office (on-premises or O365)

• Access to RMS SDK

• Bring your own key

Azure AD for O365+

• Advanced security reports

• Single sign-on for all apps

• Advanced MFA

• Self-service group management & password reset & write back to on-premises,

• Dynamic Groups, Group based licensing assignment

MDM for O365+

• PC management

• Mobile app management (prevent cut/copy/paste/save as from corporate apps to personal apps)

• Secure content viewers

• Certificate provisioning

• System Center integration

RMS for O365+ • Automated intelligent

classification and labeling of data

• Tracking and notifications for shared documents

• Protection for on-premises Windows Server file shares

Advanced Security Management

• Insights into suspicious activity in Office 365

Cloud App Security

• Visibility and control for all cloud apps

Advanced Threat Analytics

• Identify advanced threats in on premises identities

Azure AD Premium P2

• Risk based conditional access

Information protection

Identity-driven security

Managed mobile productivity

Identity and access management

EMS Benefits für Office 365 Kunden

Secure Productive Enterprise

Office 365

E5

Office 365 E3 +

• Cloud UC

• Personal and Workplace Analytics

• Advanced Security & Compliance

EMS E3 +

• Cloud App Security

• Premium P2

• Information Protection P2

(“Samos”)

Windows 10 Enterprise E3 +

• Windows Defender ATP

Windows 10

Enterprise E5 EMS E5

Office 365

E3

Windows 10

Enterprise E3 EMS E3

Secure Productive

Enterprise

E3

Secure Productive Enterprise E5

Die Enterprise Cloud Suite ist jetzt

Secure Productive Enterprise E3

Secure Productive

Enterprise

E5

On Prem Capable* On Prem Capable*

*New per user on-prem (productivity servers plus office professional plus) rights with both Secure Productive Enterprise E3 (formally ECS) and the new Secure Productive Enterprise E5

Secure Productive Enterprise Einzelkomponenten

Office 365 E3 EMS E3 Windows 10 Enterprise E3

Office 365 E3

+ Advance Security Features

Advanced Analytics

Cloud Voice

EMS E3

+ Azure Active

Directory Premium P2

Microsoft Cloud App

Security

Azure Information Protection

Premium P2

Windows 10 Enterprise E3

+ Advanced Threat Protection

hier

Office 365 Service Descriptions

http://office.com/roadmap

Updated

First

Release

Clutter

Office

365 Groups

Office for iOS

and Android Office 2016

Delve

Skype

meetings

Planner

Mobile

Device Mgmt.

for Office 365

IT Mgt.

controls for

OneDrive for

Business

Power

BI

Office 365

Admin App

Office

Mobile

Apps Sway

Office 365

Videos

http://www.partnerblog.at https://blogs.office.com/

Office 365 und Upsell/ Cross-sell

Möglichkeiten part 2

Tech Data Cloud Sales

Sebastian Haubner

Cloud Sales Executive & Support StreamOne™ Marketplace

Email: GHaubner@techdata.de

Office: +49 89 4700 3033

Mobil: +49 175 7270 273

techdata.com

14. März 2017

Cloud Solutions Sales DE +49 / 89 4700-3020 csp-microsoft@techdata.com

Cloud Solutions Sales AT +43 / 1 48 801 315 cloud-business@techdata.at

Cloud Solutions Sales CH +41 / 417 991 988 software@techdata.ch

Das Tech Data Cloud D/A/CH Kontaktdaten

Das Tech Data Azlan Microsoft Team

Cloud Solution Sales Team 089 / 4700 3020 csp-microsoft@techdata.com

StreamOne™ Microsoft CSP

Das Tech Data Azlan Microsoft Team

MS License Sales Team 089 / 4700-2808 microsoft-sales@techdata.com

Ansprechpartner für Marketing & MSP

Tech Data Azlan – StreamOne™

Beratung & Vertrieb

für Cloud-Lösungen

Cloud Marktplatz & Tools

für die automatisierte Abwicklung von

Cloud Services

Regionales &

internationales Cloud Portfolio

Sales Acceleration durch

Workshops, Trainings & Zertifizierungen

Marketing Programme

für Cloud Services

Cloud Eco-System

Tech Data Azlan Cloud Portfolio

CLOUD &

SOFTWARE

LÖSUNGEN

Office 365 & Azure mit..

Microsoft CSP

techdata.com

Das Cloud Solution Provider Programm

“Was ist CSP überhaupt?”

“Die Möglichkeit für Partner Microsoft-Cloud Produkte mit eigenen Lösungen/Services zu kombinieren und aus einer Hand anzubieten.”

CSP ermöglicht paketierte Lösungen zu verkaufen

Festsetzen des

Preises für die

paketierte

Lösung

Monatliche

Bestellung der

Cloud Services

bei Microsoft

Angebot als

Gesamtpaket

bzw.

Managed

Service für

Kunden

Bündelung

von Cloud

Service und

Partner-

angebot

1 2 3 4

Hohe Service-Affinität und/oder Entwicklung von eigenen Lösungen als Voraussetzung für ein erfolgreiches CSP-Business

Microsoft Cloud Services in CSP:

Office 365, Azure, Windows 10 E3, Enterprise Mobility Suite (EMS), Dynamics 365, …

Kombilösungen für Cloud Services (Managed Services)

Einbinden eigener Dienste in ein Bundle

Mobile Device Management

Backup as a Service

System Services

Managed Service

1 Paket für Ihren Kunden

Alle Ihre Dienste enthalten

Alle Microsoft Lizenzen

enthalten

Ihr Preis für Ihren Kunden

Sparpotential bei O365 und EMS über CSP

On-Premise Alle O365 Komponenten im Open Value kosten für 50 User auf 6 Jahre ca.

155.000 € (105.000 €)

Office 365 über CSP

für 50 User auf 6 Jahre kosten ca 75.000 €

Office 365 und EMS über CSP

für 50 User auf 6 Jahre kosten ca 103.000 €

Warum ein Start bzw. ein Wechsel zu CSP auf jeden Fall sinnvoll ist:

Warum Tech Data?

• Neubestellung (jeder erste gebuchte Service/nicht Bestellung) bis zum ersten Abrechnungstag kostenfrei

• Testzeitraum bis zu 30 Tage und kostenfrei deaktivieren • Änderung und Aktivierung von Seats (Lizenzen) innerhalb von wenigen

Sekunden • Einfacher Wechsel nach CSP (OPEN, Advisor, Test oder CSP Distributor) • zusätzlicher Support kann gebucht werden (wenn Unterstützung am

Wochenende notwendig) • Konsolidierte und übersichtliche Rechnung (aufgeteilt nach Kunden

und Verbrauch) • Keine zusätzliche Zahlungsmethode notwendig • Direkte Schnittelle zu Microsoft Portal • Einfachste Bedienung im Store (Reseller Feedback) • Eigenes Cloud Sales Team nur für CSP / Cloud oder Managed Services

Rechnungsauszug

StreamOne™ Demo

techdata.com

Weitere Informationen

Webseiten Tech Data www.techdata.de/cloud http://www.techdata-mstrainings.de/ Website Microsoft – CSP https://partner.microsoft.com/de-DE/cloud-solution-provider https://partner.microsoft.com/de-de/solutions/cloud-solution-provider-concierge

Cloud Solutions Sales DE +49 / 89 4700-3020 csp-microsoft@techdata.com

Cloud Solutions Sales AT +43 / 1 48 801 315 cloud-business@techdata.at

Cloud Solutions Sales CH +41 / 417 991 988 software@techdata.ch

Das Tech Data Cloud D/A/CH Kontaktdaten