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POSITION

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„Endlich mehr Profil...“

...wünschen sich aktuell viele Studios, die gemeinsam mit Discountern „in einem toten Teich fischen“ und den Aufwand ihrer hochwertigen Dienst-leistung vom Kunden nicht mehr ausreichend honoriert bekommen. Neumitglieder-Kanäle versiegen, Printmedien bringen kaum noch Res-ponse und die Potenziale des Emp-fehlungsmarketings können wegen fehlender Strukturen im Betrieb nicht voll ausgeschöpft werden.

Wer 2012 sein Profil schärfen möch-te, um in neue Märkte vorzustoßen, wer discountunabhängige Zielgrup-pen ansprechen und seinen Aufwand auch über angemessene Mitglieds-beiträge honoriert bekommen möch-te, der darf den Innovationstag „Po-sitionierung 2012“ nicht verpassen. Zusammen mit namhaften Partnern präsentieren wir in kompakter Form jede Menge Ideen, Konzepte und Strategien für gesundheits- und qualitätsbewusste Clubbetreiber und machen so Ihr Jahr 2012 zu einem Jahr der Chancen und Erfolge.

Die Teilnahme am Innovations-tag ist für jeden erfolgsorientierten Clubbetreiber ein Pflichttermin. Mit vier Standorten „kommen wir Ihnen entgegen“, wegen der bewusst klein gehaltenen Teilnahmegebühr können Sie Ihr Führungsteam mitnehmen und sich von ganz neuen Perspektiven begeistern lassen.

Ich freue mich, Sie zu sehen! Herzlichst Ihr Yannik Hoenig

Vier Standorte, vier Experten, vier Zukunftsthemen, vier Erfolgs-faktoren - warum der Innovationstag „Positionierung 2012“ für ge-sundheits- und qualitätsbewusste Anbieter ein Pflichttermin ist!

Innovationstag: Neue, überraschende Perspektiven für 2012...

Positionierung 2012: Vier Experten stellen Weichen...„Qualitätsmanagement“, „Gesundheits-markt“, „Mitglieder-Seminare“ und „Neue Medien“ - vier Felder, auf denen sich Ihre Position im Wettbewerb entscheidet!

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Herbst-Seminare: Absolute Praxisnähe im Fokus!POSITION-Seminare sind „alles, außer gewöhn-lich“! Lernen am „lebenden Objekt“, sofort in die Handlungsphase: Teilnehmer erhalten die themenrelevanten Arbeitsprozesse als offene Datei!

POSITION-Trainerworkshops: Wo Qualität beginnt...POSITION beginnt dort, wo herkömmliche Ausbildungsinstitute enden: Persönlichkeit, Rhetorik, Kommunikationsfähigkeit, Identifi-kation, Verkaufsorientierung - Wilkommen beim Fitnesstrainer 2.0

> > Seite 4Der POSITIONticker... Aus der Welt von POSITION und ihren Kunden...

Begeisterte Kunden berichten...

Der Fitnessmarkt befindet sich mitten in einem heftigen Strukturwandel. Die

Marktanteile der Ketten und Discounter wachsen stetig, inhabergeführten Studios droht der Verlust der Existenzberechti-gung. Die „Gesundheitsorientierung“ ver-

spricht einen Ausweg, aber allzuoft bleibt dieses Etikett ein Feigenblatt ohne nach-haltige Qualität. Nach wie vor erreichen weniger als 10% der bundesdeutschen Studiomitglieder ihr Trainingsziel - kein Wunder, dass die Branche permanent über ambivalentes Kundenverhalten, mangelhafte Clubidentifikation und hohe Fluktuationsraten stöhnt.

POSITIONGesundheitssysteme GmbH

Wir schärfen Ihr Profil!

Doch es gibt gute Nachrichten - landauf, landab entstehen derzeit hochwertige Konzepte und Strategien im Gesundheits- und Qualitäts-Segment. Gemeinsam mit drei namhaften Mitveranstaltern und ei-nigen hochrangigen Kooperationspart-

nern präsentiert POSITION im Oktober im Rahmen einer „Roadshow“ die wichtigs-ten Trends und Potenziale für 2012. Ein Pflichttermin für erfolgsorientierte Betrei-ber, denn es wird das Jahr neuer Sicht-weisen, neuer Impulse, neuer Wege. Und Sie sollten dabei sein, wenn in der Bran-che neue Weichen gestellt werden... Lesen Sie bitte weiter auf Seite 2!

Alle Seminar-, Konzept- und Beratungsinhalte werden in der POSITION-Hausanlage täglich er-folgreich gelebt und ständig weiter optimiert - PO-SITION-Kunden profitieren von praxistauglichen und umsetzungsfertigen Handlungsvorgaben!

Der Innovationstag für erfolgsorientierte Clubbetreiber.

im Fitness- & Gesundheitsmarkt

Positionierung 2012

Eine Veranstaltung von:

unterstützt von:

PosItIon Gesundheitssysteme GmbHPostfach 1217 · 61186 Rosbach · tel. 0 60 03 . 9 19 33Fax 0 60 03 . 91 93 44 · mail@position-gesundheitssysteme.dewww.position-gesundheitssysteme.de

Weitere Infos erhalten sie bei:Dienstag, den 04.10.2011 Sportwelt Bremen, Hermann-Ritter-Str. 100, 28197 Bremen

Donnerstag, den 06.10.2011 Sportforum Castrop, Bahnhofstr. 120-122, 44575 Castrop-Rauxel

Dienstag, den 11.10.2011 Havellandhalle, Alte Dorfstraße 32 14624 Seeburg b. Berlin

Donnerstag, den 13.10.2011 POINT Sports.Wellness.Club, Dieselstr. 2 70839 Gerlingen b. Stuttgart

Innovative Lösungen für die Märkte von Morgen! Yannik Hoenig

Neue Medien – Marketing der Zukunft! Matthias Wolf

Umsatzturbo und Fluktuations- killer: Das Erfolgsseminar im Studio! Andreas Holz

Gesundheitsmarkt 2012 – Was bei Prävention, Rehasport und BGM wirklich geht! Lars Schirrmacher

neue Wege beschreiten. spuren hinterlassen.

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POSITION

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Liebe Branchenkollegen,

tausende von Kilometern war ich in den letzten 12 Monaten als Referent für die von POSI-TION angebotenen Mitglieder-Events unterwegs, tausende von Teilnehmern haben in meinen Erfolgsseminaren oder Figurworkshops gesessen. Mein persönliches Fazit sind teilwei-se sensationelle Erfahrungen. Mit unserer erfolgserprobten Mischung aus harten Fakten, gezielten Tipps und Empfehlun-gen und liebenswertem Humor können wir bei fast allen Studio-mitgliedern tatsächlich Verhal-tensänderungen bewirken: Mehr Trainingsfreude und -erfolg, mehr Bindung an das Studio, mehr Umsatz für die Studioan-gebote, mehr aktive Empfeh-lungen. In Zeiten rückläufigem Kampagnenresponse schaffen wir mit unseren Mitglieder-Events erstaunliche Resultate. Erfolg wird planbar - und warum nicht morgen auch bei Ihnen?

Herzlichst Ihr Andreas Holz

Innovationstag

Blick in die Praxis...

Viele inhabergeführten Studios in Deutschland haben bereits ihre Er-

fahrungen mit der flächendeckenden Ausbreitung der Ketten und Discounter machen machen müssen - längst be-schränken diese sich nicht mehr auf Groß-städte und Ballungsräume. Erscheint ein solcher Wettbewerber in der regionalen Szene, geraten etablierte Anbieter ihren Mitgliedern gegenüber schnell in Erklä-rungsnot. Ein stylisches Ambiente und tolle Geräte hat der Discounter auch - aber ist meine „Betreuung“ wirklich so gut, dass sie den Beitragsunterschied rechtfertigt? Sind meine Trainer auf das Trainingsziel des einzelnen Mitglieds fo-kussiert, oder auf Alltags-Smalltalk? Wie-viel wissen meine Mitglieder über das, was sie bei mir tun? Gibt es Analyse- und Dokumentationstools, die mein Mitglied begleiten? Habe ich belastbare Konzepte für Fluktuationsabbau und Neumitglieder-

Positionierung 2012: Vier Experten stellen Weichen...

Strukturseminare

Herbst-Seminare: Absolute Praxisnähe steht im Fokus!

Gewinnung? Fische ich im gleichen Teich wie die Discounter oder besetze ich Ni-schen? Kenne ich meine Potenziale???

Kein Problem, diesen Fragen weitere tau-send anzufügen! Nicht jeder Studiobetrei-ber ist bereit, sich selbst solche unbeque-men Fragen zu stellen. Wer dazu bereit ist, dem bieten sich auch Antworten. Zum Beispiel beim „Innovationstag 2012“: Vier Experten bestellen vier Felder, auf denen sich Ihre Positionierung im Wettbewerb entscheiden könnte. „Qualitätsmanage-ment“: Referent Yannik Hoenig ist diesen Weg in seiner eigenen Anlage selbst mit aller Konsequenz gegangen und berich-tet autentisch von schier unglaublichen Entwicklungen, die dadurch in Gang ge-kommen sind. Keine Theorie, sondern „fertige Lösungen“! „Gesundheitsmarkt“: Viele Studioleiter fürchten die schein-bare Komplexität dieses Themas und

Definierte Standards, geregelte Ab-läufe, eine einheitliche Teamspra-

che, ein erfolgreicher Thekenverkauf... Kaum ein Studiobetreiber, bei dem diese Schlagworte nicht auch auf der Wunsch-liste stehen. Aber das Tagesgeschäft do-miniert und raubt die notwendige Energie,

um hier wirklich in die Handlungsphase zu kommen.

Die Teilnehmer der POSITION-Struktur-seminare hingegen befinden sich bereits mitten in der Handlungsphase, denn sie erhalten die mit den dargestellten Inhalten

verbundenen Arbeitsprozesse, Checklis-ten und Ablaufschemen direkt als offene Datei. Mit minimalem Aufwand können die Arbeitsprozesse auf die spezifischen Ge-gebenheiten des eigenen Studios ange-passt werden und können so umgehend als verbindliche Standards für die künftige Studiostruktur festgelegt werden.

Im Herbst 2011 bietet POSITION zwei Strukturseminare an:

10.11.:„Erfolgsfaktor Studiokonzept“...widmet sich dem perfekten Ablauf vom Erstkontakt über die Zielerreichung des Mitglieds bis zur Weiterempfehlung. Es funktioniert: Das Konzept der POSITI-ON-Hausanlage „Sportwelt Rosbach“ ist transparent am Kundennutzen ausge-richtet und trotzdem verkaufsorientiert und effizient. „Qualität bis ins Detail“ heißt die Philosphie - eine ganze Reihe inno-vativer Ideen ermöglicht eine fließende, kundenfreundliche Organisation des Stu-dioalltags mit verlässlichen Qualitätssi-cherungstools. Einfach rundum rund...

08.12.:„Erfolgsfaktor Servicekonzept“setzt hohe Servicestandards und eröffnet Ihrer Fitnesstheke höchst erstaunliche Potenziale. Präsentiert werden direkt um-setzbare Abläufe für Telefon, Beschwer-demanagement, Produktverkauf und jede Menge standardisierte Erwartungsüber-treffungen für Ihre Kunden. Vergessen Sie die klassischen Thekenschulungen - willkommen in der Praxis!

Die Teilnehmer erwartet keine graue The-orie - sie lernen am „lebenden Objekt“ von einem der erfolgreichsten Gesundheits-studios Hessens - mit mehr als 3 Mitglie-dern pro qm, seit Jahren ungebremstem Wachstum und höchst erfolgreichen Pro-fitcentern neben den Beitragserlösen. Sie werden sehen: Querdenken lohnt sich...!

„Qualitätsmanagement“, „Gesundheitsmarkt“, „Mitglieder-Semi-nare“ und „Neue Medien“ - vier Felder, auf denen sich Ihre Positi-on im Wettbewerb entscheidet

POSITION-Seminare sind „alles, außer gewöhnlich“! Lernen am „lebenden Objekt“, sofort in der Handlungsphase: Teilnehmer er-halten themenrelevante Arbeitsprozesse als offene Dateien!

verschenken völlig unnötig erhebliche Kunden- und Umsatzpotenziale. Exper-te Lars Schirrmacher klärt auf, was bei den Themen Prävention, Rehasport und BGM wirklich geht. „Mitglieder-Seminare“: Topreferent Andreas Holz bringt bundes-weit als „externer Experte“ auf launige Art Fachwissen an die Studiomitglieder und sorgt für sinkende Fluktuationsraten, ex-plodierende Fitnessthekenumsätze und über das integrierte Empfehlungsmarke-ting so ganz nebenbei für Neumitglieder. Auch auf diesem Feld gibt es längst „fer-tige Lösungen“ für innovative Betreiber. „Neue Medien“: Matthias Wolf als Experte für Informationstechnologie weiß, welche

gigantischen Marketingpotenziale bei Internet, Social Media, E-Mail und App schlummern und zeigt Wege auf, wie sich Studios auf diesem Gebiet zukunftsorien-tiert aufstellen können. Wer sich diesen neuen Optionen verschließt, droht in den Märkten von morgen abgehängt zu wer-den. Wer hier nicht informiert ist, blockiert die Zukunftsfähigkeit seines Betriebs.

Die Innovationsbeiträge namhafter Ko-operationspartner werten die Veranstal-tung noch weiter auf und ermöglichen jedem Teilnehmer einen spannenden Zu-satznutzen. Ein Pflichttermin für die Vor-ausdenker der Branche...

Vier Experten präsentieren innovative Konzepte und Strategien für gesundheits- und qualitätsorientierte Fitnessanbieter aus vier unterschiedlichen Blickwinkeln, mit vier unterschiedlichen Themenfeldern. Der „Innovationstag“, der im Oktober in vier Regi-onen Deutschlands stattfindet, stellt bemerkenswerte Ideen und Lösungen vor - 2012 wird das Jahr für neue Sichtweisen, neue Wege und neue Impulse...

Direkt in die Handlungsphase: Teilnehmer bei den POSITION-Seminaren erhalten die themenrelevanten Arbeitsprozesse als offene Dateien, die sich mit minimalem Auf-wand an die Verhältnisse im eigenen Studio anpassen lassen. Effizienter geht´s nicht!

Erfolg ist planbar - und warum nicht morgen bei Ihnen?

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Workshops

Einschlägige Akademien lehren Trai-ningslehre, Ernährungsverhalten,

Umgang mit Krankheitsbildern. Für den Fitnesstrainer der Zukunft sind das Ba-sics, die alleine noch keine Gehaltszah-lung rechtfertigen. Die für den Studioer-folg wirklich wichtigen Themen werden in den klassischen Ausbildungsgängen meist vernachlässigt: Wie präsentiert ein Trainer sich selbst und sein „Produkt“? Wo ist sein 100%iges Ja zum Angebot? Wie lebt er es vor? Wie nutzt er sein Ver-trauensverhältnis zum Kunden? Wie qua-litätsbewusst fokussiert er den Erfolg des einzelnen Mitglieds? Wie verkaufsorien-tiert denkt er?

Wir wollen uns als Gesundheitsanbieter positionieren und legen zu Recht Wert auf qualifizierte Trainer. Aber Qualifikati-on und Ausbildungszertifikate sind keine Garanten, dass das Trainerverhalten mit den Studiozielen deckungsgleich ist. Hier

POSITION-Trainerworkshops: Wo Qualität beginnt...

setzt der POSITION-Trainerworkshop an, in dem es eben gerade nicht um die herkömmlichen Ausbildungsinhalte geht, sondern um die Fähigkeiten, die eine Po-sitionierung im Gesundheits- und Quali-tätsbereich erst autentisch und zukunfts-fähig werden lassen: Persönlichkeit, Rhetorik, Kommunikationsfähigkeit, Iden-tifikation, Verkaufsorientierung...

Der POSITION-Trainerworkshop bietet Fitnesstrainern aus Gesundheits- und Qualitätsstudios das Update zum Fit-nesstrainer 2.0! Pro Workshop sind Trai-ner aus maximal 6 Studios zugelassen - kleine Gruppen sorgen für Individualität und Effizienz. Die Workshopleiter Yannik Hoenig und Andreas Holz laden ein zu 6 intensiven Stunden, unterteilt in Theorie- und Praxisteil. In der POSITION-Hausan-lage Sportwelt Rosbach lernen die Teil-nehmer „am lebenden Objekt“, denn alle Workshopinhalte sind dort langbewährte

Was macht eigentlich den erfolgreichen Fitnesstrainer aus? - PO-SITION beginnt dort, wo herkömmliche Ausbildungsinstitute en-den: Persönlichkeit, Rhetorik, Kommunikationsfähigkeit, Identifi-kation, Verkaufsorientierung - Willkommen beim Fitnesstrainer 2.0

Praxis und werden ständig weiterentwi-ckelt und perfektioniert. Und damit jeder Trainer nach dem Workshop sofort in die Handlungsphase starten kann, erhält er alle inhaltsrelevanten Arbeitsprozesse, Checklisten und Stellenbeschreibungen.

Der 1. Workshop findet am 1. Dezember statt. Frühzeitige Anmeldung ist sinnvoll,

denn pro Workshop werden nur 6 Studios zugelassen. Je nach Buchungsresonanz wird POSITION dann ab Januar 2012 weitere Kleingruppentermine anbieten.

Nähere Infos gibt´s unter der POSITION-Hotline 06003-91933 oder im Internet un-ter www. position-gesundheitssysteme.de

Viele Studiobetreiber unterschätzen die Rolle ihrer Trainer für Erfolg und Zukunftsfä-higkeit des Studios. Die fachlichen Qualifikationen sind nur die Basis, die aber heute alleine eine Gehaltszahlung nicht mehr rechtfertigt. Der Trainerworkshop von POSITI-ON stellt nicht das Fachwissen, sondern den Studionutzen in den Vordergrund!

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+++ POSITIONticker +++ Begeisterte Kunden berichten...

POSITION kooperiert nun auch mit „Motion One“, einer auf Fitness- und Gesundheitsstudios spezialisierten Wer-beagentur, die sich neben den klassischen Werbemitteln nun verstärkt auf die „neuen Medien“ spezialisiert hat. In-ternet, Social Media, App und E-Mail heißen die jungen Marketingstrategien, die für innovative Studiobetreiber die Potenzialressourcen der Zukunft darstellen. Die PO-SITION-Hausanlage Sportwelt Rosbach führt „myfitAPP“ ein - ein System, das die Zugriffsgeschwindigkeit der Mitglieder auf aktuelle Clubnews via Smartphone noch einmal steigern wird...

Bereits im Frühjahr wurde der Figurworkshop „Gesund Abnehmen“ mit großem Erfolg in mehreren Studios in ganz Deutschland durchgeführt. Für den Herbst 2011 sind bei Topreferent Andy Holz nur noch wenige Ter-mine frei. Wer seinen Mitgliedern also den animativen Workshop zur Erreichung ihrer Figurziele noch anbieten möchte, sollte sich schnellstmöglich die entsprechenden Termine sichern. Mehr Infos zu dem Erfolgs-Workshop unter www.position-gesundheitssysteme.de

POSITION vernetzt sich weiter...

Neues Gesundheitsseminar...

Kaum noch Figurworkshop-Termine...

Rehasportler ohne Interesse an der Studiomitgliedschaft und Präventionskurs-Hopper kosten die Betreiber von Gesundheitsstudios Zeit, Geld und Nerven. Da kann die Leistung des Studios noch so gut sein - „zuschussver-seuchte“ KK-Mitglieder wollen alles „für lau“ und sind nicht bereit, die Studioleistungen auch adäquat zu be-zahlen. POSITION hat ein neues Seminar entwickelt: Ein externer Referent spricht „Klartext“ zu Zivilisationskrank-heiten & Co und zeigt den Teilnehmern, was passiert, wenn sie nicht handeln. Ziel: Unterschriebene Mitglieds-anträge, erfolgreiche Mitglieder...

IMPRESSUM„POSITIONnews“ ist ein kostenfreies Informationsmedium für alle gesundheits- und qualitätsorientierten Fitnessanbieter in Deutschland. Verantwortlich: Yannik Hoenig/Peter Hoenig, Geschäftsführer der POSITION Gesundheitssysteme GmbH.Fotos: Fotolia: ID - 04977630. Design und Druck: sms-Marketing, Plauen.

Kathrin Schmitt, PhysioVital in Biedenkopf„Kennengelernt habe ich die Firma POSITION und Yannik Hoenig auf einem der Frühjahrs-Seminare ‚2011 - Jahr der Entscheidung‘. Ich erkannte meinen Handlungsbedarf und habe daraufhin einen ‚Poten-zial- & Strategietag‘ gebucht. Sechs Stunden Analy-se, Diskussion, Ideenaustausch und die gemeinsa-me Erarbeitung von Lösungsansätzen waren super, das anschließende schriftliche Kurzkonzept mit dem Handlungsleitfaden sowie die zahlreichen offenen Dateien mit Arbeitsprozessen und Checklisten ha-ben mir sehr geholfen und meinen Positionierungs-prozess entscheidend unterstützt!“

Christina Alberti, INSHAPE women´s sports cen-ter in Bad Soden/Ts.:“Meine Meinung zum POSITION-Seminar ‚2011 - Jahr der Entscheidung‘? Absolut praxisnah! Der Re-ferent weiß genau, wovon er spricht, kein arrogantes Gelaber! In diesem Studio stimmt alles, von Mitar-beiter bis Philosophie! Mit Andy Holz hat POSITION zudem einen coolen Topreferenten, der sein Pub-likum begeistert und für eine echte Studiobindung der Mitglieder sorgt. Mittlerweile habe ich bereits einen ‚Potenzial- und Strategietag‘ mit Yannik hinter mir und für September habe ich den Figurworkshop „Gesund Abnehmen“ gebucht!“

Manfred Stimpel, Sport-Forum in Alsdorf„Bereits verschiedentlich haben wir in Rosbach an Seminaren teilgenommen. Begeistert bin ich von der Praxisnähe und Umsetzbarkeit der Seminarinhalte - mit fertigen Arbeitsprozessen und Checklisten, die einen schnell in die Handlung bringen. Aktuell las-sen wir uns von POSITION bei einer umfassenden Restrukturierung begleiten - raus aus der Vergleich-barkeit mit einer klaren Positionierung. Begleitend führen wir das Qualitätsmanagement ein, es soll nachhaltig für eine effiziente und zukunftsorientierte Organisation sorgen!“

POSITIONGesundheitssysteme GmbH

Wir schärfen Ihr Profil!

POSITION Gesundheitssysteme GmbHGF: Yannik Hoenig, Peter Hoenig

Postfach 1217, 61186 RosbachFon: 06003 - 91933 Fax 919344

Mail: info@position - gesundheitssysteme.deNet: www.position-gesundheitssysteme.de

Leistungsprofil

Und das bietet Ihnen POSITION:

Infos, Termine & Konditionen finden Sie unter www.position-gesundheitssysteme.de

POSITIONseminare

POSITIONkonzepte

POSITIONberatung

2 Strukturseminare öffnen Ihnen die Tür zu völlig neuen Erfolgsdimensionen:

„Erfolgsfaktor Studiokonzept“„Erfolgsfaktor Servicekonzept“

Außerdem Kleingruppen-Workshops mitinnovativen Themen und praxiserprobtenInhalten aus den Bereichen „Qualitäts-

management“, „Mitarbeiterführung“,„Verkauf“ u.a.

Fertige Konzepte für den Studioalltagwie bspw. Gesundheitsvorträge, Trainings-steuerungsseminare und Figurworkshops

für Studiomitglieder, Einführungs- undBetreuungssysteme, Softwarelösungen für

digitale Kundenbefragungen u.a.m.

Erfolg durch „externe Experten“:Wissensvermittlung, Studiobindung, Weiter-empfehlung, Wachstum von Thekenumsatz!

Erfolgreich für Mitglieder, profitabel für`s Studio!

Potenzial- und StrategietagDie Vor-Ort-Tagesberatung als idealer Einstieg in eine individuelle Beratung

Inhouse-SchulungenWir schulen Ihr Team auf die Studio-

anforderungen von heute und morgen!

Projektberatungen & CoachingsSie stellen die Aufgabe - wir lösen sie!

Oft aus Fördermitteln bezuschussungsfähig!