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VMvm-magazin.com01 2011 VOL. 2 AUSGABE 1

DAS ! VERTRIEBSMAGAZIN

Menschenfänger

hat kein GesichtERFOLG

WollmilchsauDIE EIERLEGENDE

Reich geworden alsKleine Frau ganz groß!

KÖPFE 2010Wen würden wir einstellen?

ist nicht schwierigEIN VERKAUFS-GESPRÄCH

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Auf ein WortDAS ! VERTRIEBSMAGAZIN

WachstumNachhaltigkeitHoffnung

KraftLeben

GREEN IS THE

COLOUR

Neues  Jahr,  neues  Glück! Haben  Sie  das  auch 

schon wieder  oft  gehört,  oder sogar  selbst  oft  gesagt?  Ich kann es nicht mehr hören, und ich hüte mich davor,  es  ande-ren Menschen zu sagen. Dafür gibt  es  Gründe.  Ich  mag  es nicht mehr hören, weil es meist nicht  ehrlich  gemeint  ist  und nur als Floskel einer gewissen 

Sprachlosigkeit dient. Neues Jahr, neues Glück – dieser Spruch wird  inflationär verbreitet,  schon  seit vielen  Jahren. Deshalb sage ich es auch anderen nicht mehr. Wenn mir tatsächlich an dem Menschen, mit dem ich spreche, etwas liegt, wünsche ich ihm für das neue Jahr die Kraft, die Energie und den Fleiß, sein Glück zu erreichen! Das meine ich dann auch sehr ehrlich – und dabei kann ich mich dann auch wohlfühlen.

Neues Jahr, neues Glück – einfach so dahin gesagt, bedeutet eigentlich: „Na, dann warte einfach mal ab, vielleicht hast Du „Dusel“ und Du hast ein erfolgreiches Jahr.“ Meine Lebens-erfahrung hat mir aber gezeigt, mit WARTEN hat noch kaum einer sein Glück gefunden. Neues Glück kommt auch nicht zu dem, der alles einfach so lässt wie es ist. Ich habe gelernt, mache ich alles so wie gestern, erreiche ich auch die Ergeb-nisse von gestern. Glück kommt auch nicht mal eben so, weil gestern der 31. war und heute der 1. ist. Glück kommt nicht durch den Wechsel des Kalenderblatts. Ich weiß, Glück „fällt nicht einfach so vom Himmel“.

Meine  Meinung  zum  Thema  Glück  habe  ich  aus  einem Sprichwort, weil dieses Sprichwort der Wahrheit entspricht: DAS GLÜCK GEHÖRT DEN TÜCHTIGEN! Wohl nirgend-wo  stimmt  dieser  Spruch  so wie  im Vertrieb,  das  habe  ich gelernt – und finde es wunderbar! Dabei ist das Leben schon manchmal  komisch,  aber  dennoch  meistens  gerecht. Wohl jeder  Vertriebler  hat  es  schon  erlebt:  Man  ackert,  ackert, ackert …,  und,  komisch,  der Kollege,  der  faulste Kerl  un-

ter der Sonne, kommt  ins Büro und hat mit einem Glücks-treffer  einen  riesigen Abschluss  gemacht. Da  hat man  sich dann  schon gefragt, warum der  so viel Glück hat und man selbst, trotz Schufterei, eben nicht. Aber das Leben ist dann meist doch gerecht, denn dieser „Glückspilz“ hat nicht stän-dig Glück, wehe ihm, wenn ihn sein Glück verlässt – und er seine Existenz mit Arbeit, Fleiß, Kompetenz, Ausdauer und Beharrlichkeit  sichern muss. Andererseits  hat man  als Ver-triebler aber auch schon erlebt, dass, wenn man täglich seinen Job gut, gern und mit Fleiß macht, das Glück nur eine Frage der Zeit ist. Hat man zum Beispiel 50 Kundengespräche ge-führt, ist es normal, dass man X mal „nein“ gehört hat, Y mal „ja“ gehört hat und Z mal „vielleicht“ hörte. Ist das Ergebnis nicht  zufriedenstellend, MUSS der  gute Vertriebler  einfach nur weitermachen, ran an die nächsten 50 Kunden! Jedes Ge-spräch bringt den Vertriebler näher an sein Glück, denn die Tüchtigkeit provoziert das Glück. Glück will geholt werden, es kommt nicht von allein. Glück will gefordert werden, es läuft einem nicht nach. Das Vertriebsgeheimnis heißt: Immer weiter, immer weiter, immer weiter! Und ganz plötzlich, mit Fleiß und Ausdauer, erreicht man den oder die Abschlüsse, die man selbst nicht für möglich hielt. 

Glück, was ist schon Glück? Im Vertrieb ist Glück der zusätz-liche Lohn für fleißige Vertriebler. Sollte das Glück mal bei einem faulen Vertriebler landen, oder bei einem Vertriebler, der  es  einfach nicht  verdient  hat  – hat  das Glück  sich ver-tan  und  fliegt  ganz  schnell weiter. Denn  unter  dem Strich, am Ende des Tages, ist das Leben gerecht – und dann ist das Glück da, wo es hingehört: BEI DEN TÜCHTIGEN!

Wie  ich  schon  sagte,  wenn  mir  an  Menschen  etwas  liegt, wünsche ich ihnen zum Jahresstart nicht einfach nur: „Neues Jahr, neues Glück.“ Wertvollen Menschen wünsche ich etwas anderes. SIE, als Leserin und Leser des VM, sind für mich wertvolle Menschen, denn für SIE mache ich meinen Job als Leiter der Redaktion mit Liebe und Hingabe, weil SIE es mir wert sind. Deshalb wünsche ich Ihnen von Herzen die Kraft, Energie und den Fleiß Ihr Glück im Jahr 2011 zu erreichen

Herzliche GrüßeIhr Winfried Stradt

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INHALT

VERTRIEBSFORUM LIFESTYLEKöpfe 2010 Satire 22Vertrieb mal lächerlich 12

TREFFPUNKT: MENSCHEN IM VERTRIEB

UNTERNEHMENSINFONokia von Null auf Hundert  6Firmeninfos, Awd, Allianz, Schwäbisch Hall 32Nespresso 34

BRANCHENINFONOTIZEN AUS DEM WIRTSCHAFTSLEBEN

VERKAUFSTRAINING & MEHR Verkaufsgespräch ist nicht schwierig 30IN/OUT im Vertrieb 11Vertriebs-ABC von T. Will 50Verkaufstrainer Terry Welch 68

AUF DEM COVER:Kleine Frau ganz groß -

Reich geworden alsMenschenfänger

Impressum

wst@obtainer-media.com Herausgeber: OBTAINER MEDIA Ltd.Verantwortlich: Michael SanderLeiter der Redaktion: Winfried StradtGestaltung/Layout: Jan Tepman, Christina SanderRedaktionsanschrift: P.O Box 212880 Dubai, U.A.ETel.: +49 (0)1525-3543354www.vm-magazin.com

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TITELSTORY

Kleine Frau ganz groß 40

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EDITORIAL 4

Ach nee, Vertrieb, Märkte sind doch gesättigt 14Lesermeinung 10Erfolg hat kein Gesicht 38Vertriebler sind auch nur Menschen 60

Internet ist toll, aber 76

Umfrage: Hallo Herr Vertriebler 64Die eierlegende Wollmichsau 72

Facebook Credits 74

Titelstory - Kleine Frau ganz groß 40

Versicherungen, eine starke Branche 20  Kein gutes Zeugnis für Finanzvertriebe 20  Rent a friend 71

Bang & Olufsen 54

Steht auf wenn Ihr Vertriebler seid 78