Dr. Patrick Stähler | 1

Transistor wurde Ende der 1940er Jahre erfunden, aber….

Dr. Patrick Stähler | 2

Erst SONY hat 1955 ein erfolgreiches Produkt daraus entwickelt und ein profitables Geschäftsmodell darauf aufgebaut

Dr. Patrick Stähler | 3

Kennen Sie diesen Mann?Hans Rausing = Erfinder des Tetra Pack Systems

Dr. Patrick Stähler | 4

Er hätte seine Verpackungsmaschinen verkaufen können, aber…

Dr. Patrick Stähler | 5

Aber er verkaufte lieber verpackte LeistungWarum?

Tetra Pack ist keine Produktinnovation, sondern ein inno-vatives Geschäfts-modell

Dr. Patrick Stähler | 6

„Welche Innovation hat den global adressierbaren Markt für Mobiltelefonie am stärksten ausgeweitet?*“*Nach der Erfindung der Mobiltelefonie selbst

Dr. Patrick Stähler | 7

Prepaid

Eine kleine Veränderung der Abrechnung öffnet neue Märkte wie Asien, Afrika, Lateinamerika

Das richtige Geschäftsmodell ist entscheidend» Nicht (nur) Technologie» Nicht (nur) Produkt» Nicht (nur) Prozess

Technologie oder „coole“ Geschäftsidee schaffen keinen Wert an sich. Ein nachhaltiges Geschäftsmodell wird benötigt

Technologie Wert

schafft

X

Geschäftsstrategie

ermöglicht

definiert

Geschäftsmodell

Ihr Geschäftsmodell zu entwickeln heisst,

Die richtigen Dinge zu tun und

nicht die Dinge richtig zu tun

Dr. Patrick Stähler | 11

„Was ist ein

Geschäfts-modell?“

Das Geschäftsmodell ist die DNA des Unternehmens

Dr. Patrick Stähler | 12

Sind Sie sich ihrer DNA

bewusst?

Das Geschäftsmodell gibt den Mitarbeitern und Kunden Sinn

Dr. Patrick Stähler | 13

Dr. Patrick Stähler | 14

1. Welchen Nutzen stifte ich für wen?

2. Wie mache ich das?3. Wie verdiene ich

Geld?

Welchen Nutzen stiftet das Unternehmen für seine Kunden und andere Stakeholder

Value Proposition

Wie schaffe ich den Wert?

Wertschöpfungsarchitektur

Wie und womit verdiene ich Geld?

Ertragsmodell

Dr. Patrick Stähler | 15

Bestandteile eines Geschäftsmodells

Dr. Patrick Stähler | 16

In welcher Branche bewegen wir uns hier? “

„

Dr. Patrick Stähler | 17

In welcher Branche be-wegen wir uns hier? “

„

Dr. Patrick Stähler | 18

Und jetzt?“„

Dr. Patrick Stähler | 19

Das war der Job, den der Kunden lösen wollte.“

„

Ertragsmodell

Kultur/ Werte

ErtragsquellenKostenstruktur

BeziehungskulturFührungsstil Werthaltung

WertschöpfungsarchitekturDistributionskanäle

Kernfähigkeiten Partner

Wertschöpfungskette

Angebot

Wie sieht mein Angebot aus?

Wie erreicht das Angebot meine Kunden?

Was sind die wichtigsten Schritte der Wertschöpfung?

Welche Kernfähigkeiten brauche ich?

Welche Partner benötige ich?

Aktivität 1

Aktivität 2

Aktivität 3

Aktivität 4

Kunden Aktivität

1

Value Proposition/ Kunden

Nutzen

Kunden

Welchen Nutzen stifte ich für meinen Kunden?

Welchen Nutzen stifte ich für meine Partner?

Wer ist mein Kunde?

Welchen „Job“ übernehme ich für meinen Kunden?

Die Kostenstruktur wird durch die Wertschöpfungs-architektur festgelegt.

Womit verdiene ich Geld?

Welchen Führungsstil pflege ich?

Wie gehen wir miteinander um?

Welche Werte prägen uns?

Value Proposition/ Kunden

Nutzen

Kunden

Welchen Nutzen stifte ich für meinen Kunden?

Welchen Nutzen stifte ich für meine Partner?

Wer ist mein Kunde?

Welchen „Job“ übernehme ich für meinen Kunden?

Dr. Patrick Stähler | 20

Wertschöpfungsarchitektur Value Proposition/ Kunden

Ertragsmodell

Kernfähigkeiten Partner

Wertschöpfungskette

Angebot

Nutzen

Kunden

ErtragsquellenKostenstruktur

Was ist mein Geschäftsmodell?

Wie sieht mein Angebot aus?

Was sind die wichtigsten Schritte der Wertschöpfung?

Welche Kernfähigkeiten brauche ich?

Welche Partner benötige ich?

Aktivität 1

Aktivität 2

Aktivität 3

Aktivität 4

Kunden Aktivität

1 Welchen Nutzen stifte ich für meinen Kunden?

Welchen Nutzen stifte ich für meine Partner?

Wer ist mein Kunde?

Welchen „Job“ übernehme ich für meinen Kunden?

Die Kostenstruktur wird durch die Wertschöpfungs-architektur festgelegt.

Womit verdiene ich Geld?

Dr. Patrick Stähler | 21

Distributionskanäle

Wie erreicht das Angebot meine Kunden?

Wie kommuniziere ich mit meinem Kunden

Wertschöpfungsarchitektur Value Proposition/ Kunden

Partner

Wertschöpfungskette

Angebot

Nutzen

Kunden

ErtragsquellenKostenstruktur

Wie sind die Werteflüsse?

Wie sieht mein Angebot aus?

Welche Partner benötige ich?

Aktivität 1 Aktivität 2 Aktivität 3 Aktivität 4 Kunden Aktivität 1

Welchen Nutzen stifte ich für meinen Kunden?

Welchen Nutzen stifte ich für meine Partner?

Wer ist mein Kunde?

Welchen „Job“ übernehme ich für meinen Kunden?

Die Kostenstruktur wird durch die Wertschöpfungs-architektur festgelegt.

Womit verdiene ich Geld?

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Distributionskanäle

Wie erreicht das Angebot meine Kunden?

<

Kernfähigkeiten

Was sind die wichtigsten Schritte der Wertschöpfung?

Welche Kernfähigkeiten brauche ich?

Ertragsmodell

«Alle wollen mit einer Innovation in den Markt:

Aber was ist Innovation?»

Dr. Patrick Stähler | 24

80 Geräte in Deutschland lieferbar

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1 Gerät

Innovation heisst immer anders zu sein!

Und wenn jeder das Gleiche macht, hilft wieder nur etwas Anderes zu machen!

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„ Und wie mache ich das jetzt?“

Wertschöpfungsarchitektur Value Proposition/ Kunden

Ertragsmodell

Distributionskanäle

Kernfähigkeiten Partner

Wertschöpfungskette

Angebot

Nutzen

Kunden

ErtragsquellenKostenstruktur

Geschäftsmodell:

Kultur/ Werte BeziehungskulturFührungsstil Werthaltung

Entwickeln sie Ihr

Geschäfts- modell.

Schreiben sie alle

Komponenten nieder

und spielen Sie mit

Varianten!

Ein bewusste Änderung des Geschäftsmodells ist eine gute Strategie

Alle Komponenten eines Geschäftsmodells sind Ansatzpunkte für Innovationen

Value Innovation

Architektonische Innovation

Ertragsmodell-Innovation

Am Ende müssen alle Geschäftsmodellinnovationen Value Innovationen sein

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Ansatzpunktefür Geschäftsmodell- innovationen

Geschäftsmodellinnovationen zu finden und umzusetzen ist ein analytischer und kreativer Prozess. Es gab Gründe, warum Gott uns zwei Gehirnhälften gegeben hat.

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The fluidminds way of business model innovation

Understand

• Find customer insights

• Describe current business model

• Understand market trends

Unlearn & mobilize

• Unveil tacit assumptions about the industry

• Create discomfort with current situation

Ideate

• Generate• value ideas• architectural ideas• revenue ideas

Design

• Design new business models

• Check interdependen-cies in business model

Select & Prototype

• Select the best business models

• Prototype & test• Write Business

Case• Select new

business model

Build & Learn

• Execute business model

• Gather customer feedback & data

• Adapt business model

Weitere Informationenhttp://blog.business-model-innovation.com

Dr. oec. Patrick Stählerfluidminds GmbHSeefeldstrasse 5aCH-8008 ZürichPatrick.Staehler@fluidminds.chwww.fluidminds.chblog.business-model-innovation.com

Von der Geschäftsidee zum tragfähigen GeschäftsmodellEntrepreneurship Summit 2010Berlin, 6. November 2010Dr. oec. Patrick StählerPartner fluidminds GmbH