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2. Partnering-VeranstaltungChemie Start-ups

Wie arbeiten Konzerne und Start-upszusammen?

Dr. Lars ZüchnerHenkel - Venture Capital22.09.2006

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Agenda

• Henkel – Der Konzern

• Forschung und Entwicklung bei Henkel

• Henkel Venture Capital

• Zusammenarbeit zwischen Konzernen und Start-ups

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Drei Geschäftsfelder,vier Unternehmensbereiche

Wasch-/Reinigungsmittel

Klebstoffe, Dichtstoffe undOberflächentechnik

Kosmetik/Körperpflege

Konsumenten& Handwerker

Industrie

Umsatz 11,974 Mrd. Euro34 % 22 % 15 % 27 %

2005

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Henkel weltweit125 Länder

Umsatz: Europa/Afrika/Nahost 62 % Nordamerika 23 %Lateinamerika 5 % Asien/Pazifik 8 %

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Agenda

• Henkel – Der Konzern

• Forschung und Entwicklung bei Henkel

• Henkel Venture Capital

• Zusammenarbeit zwischen Konzernen und Start-ups

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F&E-Budget 2005

• 324 Mio. Euro für F&E (entsprechen 2,7 % des Umsatzes)• Weltweit 2.800 Mitarbeiter in F&E

Corporate Research / New Business38 Mio. Euro

Henkel Technologies123 Mio. Euro

Wasch-/Reinigungsmittel88 Mio. Euro Kosmetik/Körperpflege48 Mio. EuroKlebstoffe für Konsumenten und Handwerker27 Mio. Euro

12 %

15 %

27 %

38 %

8 %

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Wir legen unseren Fokus aufInnovationen

• In der Forschung und Entwicklung greifen wir weltweit auf alle verfüg-baren Innovationsquellen zurück, um den Erfolg des Unternehmens nachhaltig sicherzustellen.

• Wir nutzen sowohl interne als auch externe Kompetenzen, um unser Produktportfolio zu stärken und auszubauen und um neue Märkte zu erschließen.

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Quellen für Technologien

Produkte

Technologien

Zentrale Forschung

Hochschulenund Institute

Forschungs-gesellschaften

Venture Capital(Start-ups)

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Agenda

• Henkel – Der Konzern

• Forschung und Entwicklung bei Henkel

• Henkel Venture Capital

• Zusammenarbeit zwischen Konzernen und Start-ups

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Quellen für Technologien

Produkte

Technologien

Zentrale Forschung

Hochschulenund Institute

Forschungs-gesellschaften

Venture Capital(Start-ups)

Venture Capital als strategischer, integraler Bestandteildes Innovationsprozesses bei Henkel

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Henkel Corporate Venture Capital

Henkel Venture Capital

Techno-logie

Start-ups

Direkt

VC-Fonds

Window on TechnologyWIndow on Markets

Minderheits-beteiligungen

Reguläre Geschäfts-beziehungen

Return-on-Investment

Technologie-kooperationen

Innova-tionen

für Henkel

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Interessens-/Investmentbereiche

TechnologienAdvanced Materials & Technologies

Life-Sciences

• Advanced Polymers• Nanotechnologies• Functional Coatings• Clean Technologies

• Composites• New Actives• Delivery Systems• Biomaterials

• Antibacterial Concepts• Enzyme Technology• Green / White

Biotechnology

• Cell + Tissue Culture Systems

• Assays and Test Systems

Produkte/ Märkte

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Agenda

• Henkel – Der Konzern

• Forschung und Entwicklung bei Henkel

• Henkel Venture Capital

• Zusammenarbeit zwischen Konzernen und Start-ups

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Warum mit Start-ups?

• Ergänzung der internen Ressourcen

• Interessante, oft einzigartige und geschützte Technologien

• Start-ups als Anbieter von Innovationen etabliert

• Entrepreneurship: hochmotiviert, flexibel, kreativ, unbefangen

• Eintritt in Zukunftsmärkte• Neue Geschäftsmodelle

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Warum mit Konzernen?

• Breites Produktportfolio als Auslass für Technologien

• Unterschiedliche Vertriebskanäle• Finanzielle Ressourcen• Globale Präsenz• Marktkenntnisse sowie

Kundenbedürfnisse• Reputation und „Branding“

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Die Zusammenarbeit

Start-up Konzern

?

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Typische Diskussionspunkte

Konzerne:• Not-invented-here-Syndrom

nicht immer ersetzt durch Proudly-found-elsewhere

• Vertragsabschlussprozessoft langwierig

• Lange Entscheidungswege aufgrund komplexer Strukturen

• Wechsel der verantwortlichen Personen

• Trotz erfolgreicher Entwicklung kein Produktlaunch

• Strategiewechsel

Start-ups:• Zu starker Technologiefokus

• Fehlen ausreichender Marktkenntnisse

• Optimistische Einschätzung der benötigten Zeiten

• Spätere Produktion nicht immer sichergestellt

• Patentdiskussion

• Gewinnbeteiligungsvorstellung

• Finanzrisiko – Insolvenzgefahr?

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Technologie- und marktgetriebene Innovationen

Market PullTechnology Push

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Zusammenfassung

• Wir sehen in Start-ups interessante Partner für Innovationen in allen Henkel-relevanten Bereichen.

• Wir tätigen Minderheitsbeteiligungen in Start-ups mit starkem Technologiefokus und vielfältigem Potential für die Geschäfte von Henkel.

• Wir etablieren Kooperationen zwischen Start-ups und Henkel,um gemeinsam neue Produktkonzepte zum Erfolg zu führen.

• Wir von Corporate Venture Capital sind der Ansprechpartnerfür Start-ups und freuen uns auf Ihre Konzepte.

venturecapital@henkel.com+49-211-797-1331lars.zuechner@henkel.com

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YEAR OF INNOVATION 2006