Blu-ray, DVD- und CD-Neuheiten März 2012 Nr. 4 (Im Vertrieb der NAXOS Deutschland GmbH)
Destinationcamp 2012 - Szenariowerkstatt Vertrieb mit Sexappeal
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Transcript of Destinationcamp 2012 - Szenariowerkstatt Vertrieb mit Sexappeal
These: Direktvertrieb als Geschäftsmodell für eine DMO versinkt in die Bedeutungslosigkeit
>>Die Suche nach neuen Aufgaben, Lösungen und Finanzierungen
These und Aufgabenstellung
• DMO ist ein Zulieferer für die private Wirtschaft und entwickelt sich zu einer professionellen Zielgebietsagentur.
• LT sind Zulieferer der DMO für „vor-Ort-Produkte“
Lösungsszenario
Kooperationsmodell verlagert sich nach unten...
• Die Zielgruppen einer DMO für die Gästegewinnung sind die Vertriebspartner
• Eine DMO erleichtert die Aufgabe der Partner, in dem sie beispielsweise– neue Produkte in der Region findet, – Einzigartigen Content für die Partner aufbereitet– Qualitätssicherung übernimmt– Contracting vor Ort übernimmt
Konsequenz
• Untergehen heißt noch nicht Ertrinken!• DMO müssen nach neuen Aufgaben suchen
(Zulieferindustrie für professionelle Vertriebsparter)
• Dazu sollten neue Partner gefunden werden (Veranstalter als Kunde) und alte Partner wiederentdeckt werden (Vermieter/LT als Wiederverkäufer für „vor-Ort-Produkte“
Fazit
• Der Verlust des Direktvertriebs bietet der DMO die Chance als Zulieferer für die private Tourismuswirtschaft und zentrale Drehscheibe vor Ort erfolgreich zu sein.
Fazit