Gründen und Scheitern(Erfolgreich Scheitern)

Entrepreneurship Summit 2016, Berlin, 8. und 9. Oktober 2016 | Prof. Dr. Christian Lehmann | christian.lehmann@hs-hannover.de

Der kleine Angsthase, Elisabeth Shaw. Beltz, Der Kinderbuchverlag.

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Risiko ist inhärenter Bestandteil JEDER Gründung.Wer Risiken eingeht, kann scheitern.

• Eigenes Risiko• Rechtliche Unabhängigkeit• Wirtschaftliche Unabhängigkeit• Außenwirksamkeit• Nachhaltig bzw. dauerhaft• Gewinnerzielungsabsicht

Unternehmertum:Nachhaltiges

wirtschaftliches Handeln auf eigene Rechnung und

auf eigene Gefahr zur Erzielung von Einnahmen

und Gewinnen.

§ UStG§ BGB § SGB

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Viele gute Ideen werden nicht realisiert, weil man sich nicht traut.

Source: www.cbinsights.com/blog/startup-failure-post-mortem

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Warum trauen Sie sich nicht?

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The Entrepreneurial Gap: positive Grundeinstellung, aber „Schranke“ im Kopf

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Positiv: 57% Negativ: 37% k.A.6%

Wie stehen Sie zum Thema Entrepreneurship? (Deutschland, 2013)

Was hindert Sie daran, zu gründen? (Industrie- und Schwellenländer, 2013)

31% wirtschaftl.

Umfeld

41% Bankrott

15% Arbeits-losigkeit

14% Selbstwert-

gefühl

Source: Amway Global Entrepreneurship Report 2013, Encouraging Entrepreneurs – Eliminating the Fear of Failure.

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Systematisierung: drei Arten von Gründungsängsten

www.fotalia.de

Überforderungsfalle: die Angst vor der eigenen Idee- Zeit - Geld (Erspartes, Einkommen)- Kompetenz

Marktrisiko: Befürchtung, dass der Markt die Idee ablehnt- Akzeptanz durch Kunden (Zahlungsbereitschaft)- Imitation- Verdrängungde.gofreedownload.net

de.freepik.com

Wertschöpfungsproblem: Risiko der Leistungserbringung - Geld (Investitionen und laufende Kosten) - Haftung- Nachfrageschwankungen

Lehmann, C. (2016): Erfolgreich Scheitern – Ansätze zur Reduktion von Gründungsrisiken. Manuskript, Hochschule Hannover.

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Lektion 1: Stochern Sie nicht im Nebel, identifizieren Sie IHRE Angst!

Quelle: markuswochele.com

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The minimum viable product: Prototyp zum Test der Kernfunktionalität

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www.produktbezogen.de

“Your minimum viable product is comprised of the least amount of functionality necessary to solve a problem sufficiently such that your customer will engage with your product an even pay for it.”

Cooper, B. & Vlaskovits, P. (2013): The Lean Entrepreneur: How Visionaries Create Products, Innovate with New Ventures, and Disrupt Markets.

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The minimum viable product

Seite 9

www.produktbezogen.deMVP (2008): Wordpress-Blog, Mail-Client, eigenes Adressbuch, Pizza Margherita, 30% Rabatt ab 4 Personen

Group + Coupon: lokale Rabatte für ausgewählte Produkte oder Leistungen, wenn (und nur wenn) genügend Interessenten vorhanden sind.

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Lean Startup: Die Geschäftsidee als Hypothesenset (Ries, E., 2011)

Produktentwicklung als wissenschaftliches Vorgehen„Validated Learning“ (Ries, 2011, S. 38)

- Frage/Problem- Hypothese- Überprüfung- Annahme/Ablehnung

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Lean Startup: Der iterative Testkreislauf (Ries, E., 2011)

Seite 11

In Anlehnung an Ries, E. (2011):The Lean Startup. How Constant Innovation Creates Radically Successful Business. Penguin.

idea

build

product(MVP)

measure

data

learn

MVP

A/B-Tests

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Hypothesenbildung: Identifikation kritischer Annahmen

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Idee: Großpackungen (1 kg)Hypothese: Kunden sind bereit, ihren Tee selbst zu lagern.

Idee: vegane Schuhe für bewusste KonsumentenHypothese: Kunden zahlen bis zu 50% mehr.

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Darf ich einfach so testen?(Exkurs: Business Administration)

Gewerbebetrieb…- dauerhaft (nachhaltig)- Gewinnerzielungsabsicht- unternehmerisches Risiko

…erfordert- Anzeige (Gewerbeanmeldung)- ggf. Erfüllen zus. Auflagen

Seite 13

Bsp. Hochzeitsfotograf für besten Kumpel, 1 Tag,500,- Euro auf die Hand.Erlaubt oder verboten? Quelle: www.brautbox.de/ratgeber/

hochzeitsplanung/der-fotograf/1141

Verkauf von Tageszeitungen zum EinkaufspreisErlaubt oder verboten?

Quelle: www.planung-analyse.de/news/pages/protected/Tageszeitung-wird-gelesen_4824.html

HandwerkAllg. Erlaub-nispflicht

FreieBerufe

Behördliche Erlaubnisfür „sensible Gewerbe“

MeisterpflichtHandwO

Quali-Nachweis,ggf. Kammerzwang

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Lektion 2: Erstellen Sie eine Liste Ihrer kritischen Annahmen!

- Funktionalität- Zahlungsbereitschaft- …- …

Quelle: markuswochele.com

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Das Wertschöpfungsproblem

Seite 15

Bildquell: Warmer, C. und Weber, S. (2014). Mission Startup. Gründer in Deutschland schildern ihren Weg von der Idee bis zum Unternehmen. Springer/Gabler, Wiesbaden, S. 219.

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RatioDrink.de: Hochwertiger Apfelsaft aus Konzen-trat in Großpackungen und im Direktvertrieb

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Quelle: Faltin, G. (2011); Business Administration für Gründer: Gründen mit Komponenten. http://de.slideshare.net/kopfschlaegtkapital/vorlesung-professionelles-management-business-administration-fr-grnder-von-prof-dr-faltin.

Abfüllbetrieb

Verpackungshersteller

Bürodienstleister (Tel., Mail, Kundenkontakt)

Buchhaltung, Forderungs-management und Verwaltung

Logistik

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1. Analyse des Wertschöpfungsprozesses2. Festlegen der eigenen Kernkompetenz3. The Art of Partnering

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Sie

www.clipartpanda.com

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Sprungfixe Kosten und Skalierbarkeit des Geschäftsmodells

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Eigenfertigung vs. Fremdbezug

Outsourcing macht flexibel. Flexibilität ist (zu Beginn) wichtiger als Kostenoptimierung.

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Lektion 3: Seien Sie skalierbar und flexibel!(Vermeiden Sie sprungfixe Kosten!)

Quelle: markuswochele.comwww.komponentenportal.de

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Haftung beschränken durch Kapitalgesellschaft(Exkurs: Business Administration)

GmbH UGStammkapital in €

25.000 1

Einlage zur Gründung

mind. 12.500 € mind. 1 €

Gewinnaus-schüttung

Bis 100% Max. 75% (Rücklage, bis 25.000

€)Geschäftsführer Unbegrenzt 1Gesellschafter Unbegrenzt Max. 3

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Fazit

Seien Sie sich IHRER Angst bewusst!

Identifizieren und testen Sie Ihre kritischen Annahmen!

Lagern Sie aus, was immer andere besser können!

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Kontakt

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