HPE PARTNER READY FOR NETWORKING PROGRAMDEUTSCH (GERMAN)

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Einfache Geschäftsabwicklung

• Leicht verständliche Programmanforderungen und ein einziger Ansprechpartner.

• Dedizierte Networking-Website als einzige Anlaufstelle für alle Ihre Geschäftsanforderungen.

• Standardrabatte je nach Mitgliedsstufe für Standardpreise.• Tools und Services für MDF-Planung sowie Lead-Generie-

rung.• Alle Tools und Ressourcen wurden entwickelt, um die Pro-

duktivität der Partner zu erhöhen.

MARKTFÜHRERZurzeit findet ein massiver Umbruch statt. Die Konvergenz von Mobilität, Cloud und Internet der Dinge (IoT) stellt traditionelle Unter-nehmen vor große Herausforderungen, verändert die Art und Weise, wie Menschen arbeiten und lernen und bringt neue Gewinner hervor. Aruba, ein Unternehmen von Hewlett Packard Enterprise, erfindet die IT-Peripherie völlig neu – mit Lösungen für IoT und Cam-pus-Mobilität, die die Benutzererfahrung der mobilen Mitarbeiter wesentlich verbessern und die Intelligenz der gesamten Umgebung erhöhen. Aruba ist im Hinblick auf Wachstum und Innovation ein führender Anbieter im Mobile-First-Markt.

MOBILE FIRST NETWORKING ADVANTAGE

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PARTNER READY FOR NETWORKING – ÜBERSICHTMit dem ausgezeichneten Partner Ready for Networking Programm können Sie alle Konnektivitätsanforderungen Ihrer Kunden erfüllen und gleichzeitig vom Wachstum der Segmente Mobilität und IoT profitieren – mit Lösungen speziell für Partner in den Bereichen kabel-gebundene Netzwerke, Wi-Fi, BLE und WAN. Eines der zentralen Prinzipien des Programms ist die Vereinfachung der partnerschaftli-chen Zusammenarbeit, damit unsere Partner agil sind und schnell auf die Anforderungen ihrer Kunden reagieren können. Die Vorteile reichen von Tools, die die Aufmerksamkeit erhöhen und neue Kunden anziehen, bis hin zu klaren Geschäftsabschlusszahlen, die Ihre Rentabilität über den gesamten Vertriebszyklus hinweg zeigen. Sie umfassen leicht zugängliche Vertriebs- und technische Schulungen, die Ihnen helfen, zum Trusted Advisor Ihrer Kunden für Edge-Netzwerke der nächsten Generation zu werden.

Aruba bietet hoch differenzierte Produkte und Lösungen für Mobile-First und IoT, mit denen Sie der Konkurrenz einen Schritt voraus sind. Zudem profitieren Sie von einer sehr hohen Marktreichweite im milliardenschweren und schnell wachsenden Markt für mobile Netzwerke. So können Sie Ihren Kunden helfen, die beste Benutzererfahrung für mobile Mitarbeiter bereitzustellen und die Einführung von digitalen Arbeitsplätzen und intelligenten Umgebungen zu beschleunigen.

• Branchenführende 802.11ac Wave 1/2 Technologie gepaart mit kabelgebundenem 2,5-GbE-Zugriff auf Edge-Netzwerke ermög-lichen Partnern die Nutzung von Aktualisierungszyklen für das Netzwerk.

• Eine einzige Infrastruktur für kabelgebundenes und drahtloses LAN vereinfacht den Kundensupport und den Service für Partner.• Unterstützt automatisch neue mobile und IoT-Anwendungen für Servicequalität und Sicherheit dank kontextbasierten Netzwer-

ken – dies erleichtert die Technologieeinführung.• Unterstützung der Produkte mehrerer Anbieter für das Management von Netzwerk und Richtlinien sowie für Standortservices –

so können Partner Produkte an neue Kunden verkaufen, die sich in die vorhandene Infrastruktur integrieren lassen.• Adaptive Trust – mobile Geräte verstoßen gegen etablierte Netzwerkzugriffsregeln und führen neue Bedrohungsvektoren ein. Ein

Adaptive Trust-Modell nutzt Kontextdaten aus der gesamten Netzwerkinfrastruktur und allen Sicherheitssystemen, um traditionel-le und mobile Risiken zu reduzieren.

Vorhersagbare Profitabilität

• Einfach zu berechnende Rentabilität von Geschäftsabschlüssen am Front-End und am Back-End.

• Belohnung für das Cross-Selling und Up-Selling von WLAN- und Switching-Lösungen.

• Erweiterte Back-End-Anreize für spezialisiertes Netzwerk-Know-how.

• Zusätzliche Margen für Partnerkenntnisse in anerkannten Kompe-tenzbereichen.

• Optimierte Deal Registration in einem Schritt und vereinfachte Genehmigungen.

• Schneller Zugriff auf kostenlose Online-Vertriebsschulungen und technische Online-Schulungen über dedizierte Networking-Web-site.

• Möglichkeit zum Verkauf von Services, um die Marge weiter zu erhöhen.

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PROGRAMMANFORDE-RUNGENPartner müssen Mindestvoraussetzungen im Hinblick auf Umsatz, Vertrieb und technische Zertifizierung sowie weitere Geschäftsanforderungen erfüllen, die in der Tabelle rechts aufgeführt sind. Das Programm soll Partner auf allen Ebenen belohnen und diejenigen Partner herausheben, die einen besonders hohen Mehrwert für Aruba und unsere gemeinsamen Kunden bereitstellen.

Weitere Schulungsinformationen: http://certification-learning.hpe.com/TR/portfolios/Networking

http://www.arubanetworks.com/supportservices/training-services/certification/

ÜBERSICHT ÜBER DIE VORTEILEEine Reihe von Programmen und Ressourcen mit klaren Anforderungen und vereinfachten Tools und Prozessen stehen zur Verfügung, um Ihre Gewinne zu erhöhen und Ihr Unternehmen sowie Aruba voranzubringen. Darüber hinaus stellt das Programm sicher, dass Ihre Vertriebs- und technischen Teams über das Know-how verfügen, das sie benötigen, um sich gegen die Konkurrenz durchzusetzen, Kunden zu gewinnen und Ihren Kunden erstklassigen Service und Support bereitzustellen.

Vorteile Business Silver Gold Platinum

AnreizeBasisvergütung (Leistungen im Voraus) $ $$ $$$ $$$$

Deal Registration • • • •

Market Development Funds • • •

Basisvergütung (Back-End-Leistungen) Gut Besser Optimal

Schulungen und SeminareOnline-Vertriebsschulungen • • • •

Technische Online-Schulungen • • • •

Airheads-Community • • • •

Monatliche Partner-Webinare • • • •

Zugriff auf technische Online-Ressourcen • • • •

PartnerunterstützungMonatliche Partner-Newsletter • • • •

Zugriff auf spezielles Partnerportal • • • •

Rabattierte Demo-Ausrüstung (nicht für Weiterverkauf) • • •

Zugang zu Aruba Demo Lab • • •

GeschäftsentwicklungVierteljährliche Business-Reviews • •

Beratendes Partnergremium Auf Einladung Auf Einladung Auf Einladung

Atmosphere Partner Tracks • • • •

Dedizierter Channel Account Manager • • •

Technischer SupportPriority Technical Support Für ACMX- und MASE-Ingenieure

Zugriff auf Wissensdatenbank • • • •

Marketing-SupportAssets und Kampagnen mit Co-Branding • • • •

Tools und Begleitmaterialien für Vertrieb und Marketing • • • •

Nutzung der Insignien des Partnerprogramms • • • •

Anforderung* Business Silver Gold Platinum

Jährlicher Umsatz • $ $$ $$$

Partner Vereinbarung Erforderlich Erforderlich Erforderlich Erforderlich

Networking Business Manager Empfohlen Fest zugeordnet Fest zugeordnet

Kompetenzen 1 2

Sales Zertifizierungen

Anzahl der zertifizierten Mitarbeiter 1 2 4 6

Technische Zertifizierungen

Technische Zertifizierungen(Mindestanzahl an Mitarbeitern)

1*ACMA or 1*ATP

1*ACMP or 1*ASE

(1 Ingenieure)

3*ACMP and3*ASE

(3 Ingenieures)

3*ACMP and 3*ASE 1*ACMX/DX and

1*MASE

(4 Ingenieures)

Knowledge Credits

Anzahl der benötigten Knowledge Credits

60 150 250

*Anforderungen können von Land zu Land abweichen

LÖSUNGSKOMPETENZENAruba bietet Partnern die Schulung in Lösungskompetenzen, damit sie ihr Know-how und Fachwissen ausbauen können. Zugleich wird die Möglichkeit eröffnet, zusätzliche Margen zu erzielen. Die zwei Kernkompetenzen dieses Programmes sind: Richtlinien & Netzwerk-management mit ClearPass, sowie Mobile Engagement inklusive location-based Services.

GEWINNBRINGENDE PARTNERSCHAFTFür uns stehen unsere Kunden immer im Mittelpunkt. Unsere Partner spielen bei dieser Mission eine sehr wichtige Rolle. Unser neues Partner Ready for Networking Programm soll Ihnen bei der Steigerung Ihres Umsatzes helfen, indem Sie Ihre Kunden bei der Imple-mentierung von branchenführenden Produkten und Lösungen für das Netzwerk der Zukunft unterstützen.

VORGEHENSWEISE ZUR BEANTRAGUNGWenn Sie am Hewlett Packard Enterprise Partner Ready for Networking Programm teilnehmen möchten, besuchen Sie bitte: https://partner.hpe.com/web/upp-ww/registration.

www.arubanetworks.com PartnerReadyforNetworking_German_Cat1_122116

1344 CROSSMAN AVE | SUNNYVALE, CA 940891.844.473.2782 | T: 1.408.227.4500 | FAX: 1.408.227.4550 | INFO@ARUBANETWORKS.COM