2012-07 Lean Startup at #bcka by Calpano

download 2012-07 Lean Startup at #bcka by Calpano

of 44

  • date post

    17-Oct-2014
  • Category

    Documents

  • view

    789
  • download

    1

Embed Size (px)

description

 

Transcript of 2012-07 Lean Startup at #bcka by Calpano

Dr. Max Vlkel, Calpanomax.voelkel@calpano.com

1

Aufgaben koordinieren

Einfach

bersichtlich Keine Accounts Keine Passwrter Kein Sign-Up

Verlsslich

Keine Aufgabe fllt unter den Tisch Explizite Zusagen Benachrichtigungen

AKWM Technology Day | Dr. Max Vlkel | 2012 Calpano.com 3

http://www.calpano.com

Lean Startup

The Lean Startup: How Today's Entrepreneurs Use Continuous Innovation to Create Radically Successful BusinessesEric Ries, 2011

4

Types of ProjectsMethod Problem Solution Unit of

ProgressWaterfall Known Known Project

milestones

Agile Methods

Known Unknown Lines of code

Lean Startup Unknown Unknown Validated learning

5

What is a Startup? Startup: A project that tries to create and sell

a product that did not exist like this before (aka: from idea to innovation) Different technology (cheaper, better) Different market positioning

Target group Distribution channel Value proposition

Entrepreneur / Intrapreneur: A person that works on a startup project

6

No waste(Keine Verschwendung)

7

8

Case Study:

Start a company with a compelling long-term vision. Raise sufficient capital Hire the absolute best and the brightest. Bring in an expert CEO. Build a truly mainstream product. Focus on quality. Insist on high levels of usability, UI design, and polish. Conduct constant focus groups and usability tests. Build a world-class technology platform, with the ability to scale to

millions of simultaneous users. Launch with a big PR event

The Story of

9

Network Effects

10

Facts Plan

11

Let teenagers chat with their friends Need to re-use existing buddy-list imvu needs to be a plugin

Teenagers dont want to install a second instant messenger client.

imvu needs to be a plugin.

Instant messenger plugin is easier to install than a whole new instant messenger

Hypotheses Plan

12

Hypothesis: Teenagers chat with their friends Reality: Teenagers discover new people Hypothesis: Teenagers dont want to install a second

instant messenger client. Reality: They have already 7 of them running Hypothesis: Instant messenger plugin is easier to install

than a whole new instant messenger Reality: Teenagers never heard about this product

category and are afraid of it.Waste: Plugin-architecture for 8 different instant messengers. Ca. 10 man-years of work.

3D Movement

13

Build something

In budget,

On time, and

High-quality

If nobody wants it, then its still a

Waste of money

Waste of time

Waste of entrepreneur passion

14

Ex-CTO von imvu schrieb:

15

Build-

Measure-

LearnIrgendwas

16

17

BUILD

brauchbar feasible durchfhrbar

[biol.] entwicklungsfhig existenzfhig

gangbar [med.] lebensfhig feasible machbar

feasible prak>kabel feasible realisierbar berlebensfhig

[biol.] wachstumsfhig

Klein anfangen

Minimum Viable Product

18

BUILD

Minimum Viable Product

Def: A minimum viable product (MVP) helps entrepreneurs start the process of learning as quickly as possible.

MVPs require the courage to put ones assumptions to the test

Remove any feature, process, or effort that does not contribute directly to the learning you seek

Concierge MVP: Etwas manuell machen, was man spter automatisieren wird (Kategorisieren, Texterkennung, Datenextraktion, Buchungssystem, )

19

BUILD

Common Fears

1) Legal issues Bitte informieren. Kann ein Problem sein.

2) Fear about competitors If a competitor can outexecute a startup once the idea is

known, the startup is doomed anyway. You need to be faster on the Build-Measure-Learn loop than anybody else.

3) Branding risks Launch MVP under a different brand

4) Impact on team morale How do you define success?

Minimum Viable Product

20

BUILD

21

LEARN

Innovation AccountingMethod Problem Solution Unit of

ProgressWaterfall Known Known Project

milestones

Agile Methods

Known Unknown Lines of code

Lean Startup Unknown Unknown Validated learning

Define Success:

22DATA LEARN

LEARN

Unit of Progress

The Old way Wieviel Geld bleibt uns?

Wieviele Monate knnen wir weitermachen? Knnen wir Kosten senken? Knnen wir Geld bekommen?

23

The Lean way Wieviel Build-Measure-Learn Zyklen haben wir noch?

Wie knnen wir schneller werden?

LEARN

24

MEASURE

Quelle: Startup Metrics for Pirates hOp://www.slideshare.net/dmc500hats/startup-metrics-for-pirates-long-version

AARRR! Acquisition

Potentielle Interessenten kommen Activation

Interessenten reagieren Retention

Nutzer kommen wieder Revenue

Nutzer zahlen Referral

Nutzer empfehlen Produkt/Dienstleistung weiter26

MEASURE

Was Messen?Bin ich erfolgreich? 1. Sind Leute an meine Idee

interessiert? (Acquisition), Activation

2. Schafft mein Produkt einen Wert? Retention, Revenue

3. Wchst mein Unternehmen? Referral

27

MEASURE

1. Sind Leute an meine Idee interessiert?

Wieviele Leute, die auf meine Homepage kommen, klicken auf Details ?

Wieviele dann auf Registrieren? Wieviele nutzen das Produkt einmal? Wieder?

Funnel (Trichter) conversion metrics

28

Funnel (Trichter) conversion metrics 29

2. Schafft mein Produkt einen Wert?

Kommen die Nutzer wieder? Cookies, Google Analytics, Server Logs,

Zahlen sie? Bank-Konto

30

Schafft Feature X einen Wert?

Entscheidung: Mit Feature X weitermachen oder kostet

die Pflege nur unntig Ressourcen?

A/B-Tests Kohorten-Analyse

31

A/B Tests Was ist das? Ist das teuer?

Tools Google Webmaster Tools Optimize.ly

32

A/B Tests Was ist das? Ist das teuer?

Werkzeuge Google Webmaster Tools Optimize.ly

33

War das ein gutes

Jahr?

Gefahr:Vanity

(Eitelkeit) Metrics

34

Kohorten-Analyseschafft Durchblick

Kohorte = Gruppe von Nutzern mit gleichen Eigenschaften z.B. Alle Nutzer, die an einem Tag/Monat neu

kamen Alle Nutzer aus Testgruppe B

Messung in %

35

Registriert

Eingeloggt 1 Chat Mehrere

Chats

36

3. Wchst mein Unternehmen?

Messbar:Viral-Koeffizient

Net promoter score: Auf einer Skala von 1..10, wrden Sie das Unter-nehmen weiter-empfehlen? Mind. 7!

37

Jedes Unternehmen wchst ber Weiter- empfehlungen

Gute

Met

riken

Actionable

Keine Vanity-Metrics! Kohorten & A/B-Tests Nutzer-Verhalten messen

Accessible Jeder Mitarbeiter kommt

jederzeit an die aktuellen Daten ran

Auditable berprfbar, verlsslich

38

Zusammenfasung: MessenBin ich erfolgreich? 1. Sind Leute an meine Idee

interessiert? (Acquisition), Activation

2. Schafft mein Produkt einen Wert? Retention, Revenue

3. Wchst mein Unternehmen? Referral

39

MEASURE

Build-

Measure-

LearnIrgendwas

40

Startups wandeln sich

Ziel: Online-Rollenspiel Weg: Forum zum Austausch von Texturen in einem Online-Rollenspiel Ergebnis: Bilderdatenbank fr Fotos

Ziel: Politische Aktivittsplattform Ergebnis: Group Coupon Daily Deal Site

41

Pivots Features

Konzentration auf einen Teil Hinzunehmen von mehr Features

Kundensegment wechseln Kundenproblem wechseln Platform vs. Product Business model: High volume or high

margin?

42

Dran bleiben!

Glaub immer an deine Idee!

Mach weiter!

Und was wenn die Idee nicht gut ist? Wann soll ich aufhren?

43

Summary Eigene Hypothesen klar machen

Validieren

Preserve or Pivot

Ziel: Schneller lernen

44