Impuls. Lobby. Service.

Markteintritt in RusslandJetzt in der richtigen Region mit dem richtigen Partner aktiv

werden

Ost-West-Forum Bayern22.06.2009 IHK Regensburg

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Zuverlässige Marktinformationen

• Gtai Marktberichte• Marktübersichten• Brachenübersichten

• Messen• Übersicht Wettbewerber• Kontakt mit Kunden und Importeuren

• AHK• Branchenstatistiken und Zollstatistiken• Produzenten

• Marktstudien professioneller Marktforschungsunternehmen• Detaillierte Marktstudien

• Internetrecherche• Links zu Marktstudie (z.B. http://marketing.rbc.ru)

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Wie ist dierichtige

Strategiezu finden

Eröffnung einerRepräsentanz

Organisationvon Import und

Vertrieb

Gewinnung einesHandelsvertreters

Zusammenarbeitmit einemImporteur

Aufbau einereigenen

Produktion

Gründung einer

Vertriebs-gesellschaft

Markteintrittsstrategie

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• Aufbau des Marktes / Marktbearbeitung

• Selbständige Handelsvertreter

• Importeur/Handelsfirma

• Repräsentanz

• Eigene Vertriebsgesellschaft

Markteintrittsstrategie

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Handelsvertreter

• Erwarten festes Gehalt wenige Provisionsbasis

• Ungenügende Bindung an Firma

• Probleme bei der finanziellen Abwicklung

• Begrenzte Akzeptanz bei Kunden

Importeur

• Importeure noch nicht so stark entwickelt

• Erwarten größere Margen

• Preisbildung/Zoll

• Marktbearbeitung

• Hoher Bekanntheitsgrad bei Kunden

Markteintritt

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Vertrieb über Vertragshändler

• Preispolitik kontrollieren

• Markenrechte schützen

• Vertrieb sorgfältig überwachen, Vertriebshändler kontrollieren und Wettbewerb beobachten

• Einblick in die Einfuhrabwicklung gewinnen, nach Möglichkeit Angaben über Zollwerte in Erfahrung bringen

Markteintritt

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Markteintritt

Repräsentanz• Einfache Gründung

steuerlich unproblematisch• Aufenthaltsrecht einfach• Gute Marktbearbeitung unter

eigener Marke• Keine kommerzielle Tätigkeit

Vertriebsgesellschaft• Einfache Gründung

steuerlich aufwendiger• Arbeitserlaubnis erforderlich• Übernahme des Imports und der

Entzollung• Nähe zum Kunden

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Markteintritt

Repräsentanz: Marktbeobachtung, Erschließung

• Keine Gewinnbesteuerung in Russland, sofern die Tätigkeit ausschließlich auf den vorbereitenden bzw. Hilfscharakter für das eigene Unternehmen beschränkt ist (nicht für andere Konzernunternehmen)

• Sozialsteuerpflicht für Mitarbeiter der Repräsentanz, Abrechnung und Abführung der Lohnsteuer, Transportsteuer (vergleichbar mit der Kfz- Haltersteuer)

• Aufzeichnungs- und Rechnungslegungspflicht nur im Umfang, sofern es für die Steuerabrechnung erforderlich ist

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Markteintritt: Vergleich Repräsentanz vs. OOO (GmbH)

Repräsentanz• Einfachere Buchführung und

Besteuerung• Keine Arbeitserlaubnispflicht für

ausländische Mitarbeiter• Keine Pflicht zur Zahlung von MwSt.

bei der Miete von Gebäuden• Unbegrenzte Ein- und Ausfuhr von

Geldmitteln

OOO (GmbH)• Ist Trägerin von Rechten und

Pflichten• Kann im eigenen Namen klagen und

verklagt werden• Kann Eigentum erwerben• Kann Bankkonten unterhalten• Geringere Kosten für die

Registrierung

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Markteintritt

Repräsentanz

• Kann selbständig keine Verträge abschließen

• Höherer Zeitaufwand bei der Akkreditierung

• Höhere Kosten wegen der für einen begrenzten Zeitraum zu entrichtende Registrierungsgebühr

OOO (GmbH)

• Arbeitserlaubnispflicht für ausländische Mitarbeiter

• Austritt eines Gesellschafters kann zur Auflösung der Gesellschaft führen Hoher Buchhaltungsaufwand

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Markteintritt: Zertifizierung

Das Erzeugnis muss marktfähig sein:Nachweis der Marktfähigkeit für die Mehrzahl der technischen Erzeugnisse nur

über den Weg der GOST R-Pflichtzertifizierung

Das Erzeugnis muss eingesetzt werden dürfenAnforderungen an die Bauüberwachung, Inbetriebnahme und den Betrieb

Überwachungsbedürftige Ausrüstungen und Anlagen bedürfen einer Genehmigung für den Einsatz durch die Technische Überwachung ROSTEKHNADSOR (ehemals GOSGORTECHNADSOR)

Überwachungsbedürftige Ausrüstungen und Anlagen müssen bei Inbetriebnahme durch ROSTEKHNADSOR registriert werden und unterliegen der wiederkehrenden Aufsicht (Prüfung)

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Erfolgreiche Investoren

• Siemens (Elektronik u. a. m.; insgesamt 12 Joint Ventures)• Knauf (Baustoffe; 12 Baustoffwerke)• Ehrmann (Joghurt)• Erismann (Tapeten)• Robert Bosch (Automobilkomponenten)• Veka (Fenstersysteme)• KBE (Fensterprofile) • Henkel (Waschmittel, Klebstoffe)• Metro (Handel)• Rewe (Handel)• Hochland (Schmelzkäse)

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Russland im Überblick

Deutschlandim Vergleich

Fläche 357.000 km²Bevölkerung 82 Mio. EWBevölkerungsdichte 230 EW/km²BIP/Kopf 27.300 €

Fläche 17 Mio. km²Bevölkerung 144 Mio. EWBevölkerungsdichte 8,5 EW/km²BIP/Kopf 5.227 €

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Administrative Gliederung

83Föderations-

subjekte

7FöderaleBezirke

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Die deutsche Wirtschaft in den Regionen / Umfrage 2006

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Die deutsche Wirtschaft in den Regionen / Umfrage 2008

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Zentren wirtschaftlichen Engagements dt. UnternehmenPräsenz deutscher Unternehmen in den russischen Regionen (%)

0%

20%

40%

60%

80%

100%

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oskau

St. Pete

rsburg

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stNowosibirs

kSwerd

lowskSam

araRostow

Nishnij N

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WolgogradWoro

nesch

2004

2006

2008

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Anzahl der produzierenden Unternehmen wächst

Tätigkeitsbereiche der Unternehmen

Dienstleistung 47,06

Vertrieb 49,58

Produktion 33,61

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Deutsche Produktionsstätten in den russischen Regionen

Verteilung deutscher Produktionsstätten (%) in den russischen Regionen

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%

2006 2008

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Regionen

• Expansion der deutschen Wirtschaft in den Regionen hält an:

deutschen Wirtschaft in 80 der 83 Regionen

• Alle Branchen sind vertreten

• Anteil der Produktionsstandorte gestiegen

• klare Konzentration auf die zwei Metropolen

sowie Ural, Westsibirien, Süden und Wolga

• Aufsteiger: Moskauer Oblast, Nowosibirsk, Krasnodar

• Absteiger: Moskau, St. Petersburg, Tscheljabinsk

• Über die Hälfte der Unternehmen plant Erweiterungen in den nächsten Jahren

• Ausbau - über 70%

• Neuansiedlung – 39,5%

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Interessenvertretungen der deutschen Wirtschaft in Russland

Deutsch-Russische Auslandshandelskammer• Teil des weltweiten AHK-Netzes• Anlaufstelle für deutsche und russische Unternehmen• Über 630 Mitglieder• Außenstellen in St. Petersburg, Kaliningrad, Nowosibirsk

OOO Informationszentrum der Deutschen Wirtschaft• Vertriebs- und Geschäftspartnersuche• Standortsuche• Registrierungsdienstleistungen• Personalsuche• Marktinformation / Marktstudien• Organisation von Kooperationsbörsen, Delegationsreisen• Veranstaltungsorganisation• Presse- und Öffentlichkeitsarbeit

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Vielen Dank für Ihre Aufmerksamkeit!

...und Herzlich Willkommen in Russland...